外贸1000问

一分钟了解五大跨境电商平台的优缺点各个模式

-做外贸电商平台的优缺点 -亚马逊 -卖家 -跨境
大家好,我是图乐。 许多人说,我为什么选择Shopee平台,固然有我的缘故,否则我也不会和大家分享这么多内容,那还是介绍一下如今的几个跨境电商平台,大家也可以对比理解一下。 亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊建立于1995年,一开始只经营网络的书本销售业务,如今则扩及了范畴相当广的其他产品,已成为环球商品品种最多的网上零售商和环球第二大互联网企业 长处: 1. 卖家少、买家多、竞争低。环球卖家数目 300 万,环球活泼用户 4 个亿,覆盖 65 个国度。 2. 环球购物平台亚马逊均匀客单价最高,均客单价超 17 美元,利润高。 3. 物流优势,亚马逊专用物流,环球 123 大运营中心将商品配送环球 185 个国度地域。 4. 亚马逊的流量比较大,环球站点多,合适走精致化路线。 缺点: 1. 亚马逊由于竞争猛烈,入驻亚马逊的商家越来越多,导致新入驻的卖家需要耗费比较大的付出为产品进行测评与广告,需要肯定的资金。 2. 亚马逊需要使用FBA配送,同时也能得到购物车。意味着你需要囤货,囤货是有肯定风险的,一旦出现问题,要么选品不准确都有大概赔在手里 3. 亚马逊的检察比较严格,对货品的把控比较严。 物流渠道的线上化与平台化:为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题,商户可自由选择物流发货渠道。 长处: Wish的出单速率比较快,不需要太多的运营本领,上传商品比较简单,轻易入手。 缺点: 1. 平台频繁窜改规矩,让人喘不外气; 2. 账号注册通过率低,并且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。 3. 平台的客单价比较低,需要上传大量的SKU。 是一个管理可让环球大众上网交易物品的线上拍卖及购物网站,当卖家成功售生产品后,会收取肯定的成交费,卖家们每个月也可以得到肯定的免费登载额度。 长处: 1. 只要物品不违背法律或是在eBay的禁止贩售清单之内,即可以在eBay登载贩售。 2. 门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。 缺点: 1. 利润低,靠走量。 2. 国外物流耗时长,费用高。 3. 平台规矩严格,对时效性要求高。 环球速卖通(英文名:AliExpress)正式上线于2010年4月 ,是阿里巴巴旗下唯一面向环球市场打造的在线生意业务平台,被广博卖家称为“国际版淘宝”。环球速卖通面向国外买家,通过支付宝国际账户进行担保生意业务,并使用国际快递发货。是环球第三大英文在线购物网站。 长处: 1. 阿里巴巴旗下的平台,流量大。 2. 平台重要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。 3. 运营类似于淘宝。 缺点: 1. 排名没有保障,阿里广告需要大量烧钱。 2. 客户含金量不高,客单价低。 3. 入驻费用高。 Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,女装、配饰、美妆、母婴、家居装饰!、盛行鞋包等依然是重要品类。随着男性用户及差别消耗需求的增长,我们在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。 长处: (1)东南亚及台湾最大电平台,面向东南亚蓝海市场,跨业务发展迅猛。 (2)专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势。 (3)全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持。 (4)母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,雄厚的资金、技能及人才支持。 现在来说Shopee是最轻易入手,运营方便的平台,入驻较其他平台简单。

做外贸电商平台的优缺点

跨境电商是一个非常具有潜力的新兴行业,现在跨境电商的运营模式有5种, 跨境电商各个模式优缺点,跨境电商模式分析

一、M2C模式

长处:

模式轻、投入低,虽然没有红利模式,但是由于跨境本身的特别时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赢利已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赢利。

京东10年亏本,还是上了市,以为电商靠卖商品赢利,那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低全部中间环节,这才是电子商务的本质。

缺点:

无红利点;

对商品格量无法控制;

售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内差别,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的,那就是解决供给链,虽然电商本质就是要解决供给链,但是平台越发要做。本土电商那么刁悍由于有那么多!快递物流公司来解决供给链,跨境可没有一家做得成熟。

以是天猫、洋船埠都市自己建仓,打造物流,洋船埠甚至有自己的转运公司,解决供给链的问题。的确,平台就是要解决供给链。

二、C2C买手模式

长处:

相对商家而言,买手的数目那但是几何级的大。在无法找到合适的商家之前,买手模式是最合适做平台的。

Sku的问题解决轻易,别的买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话,更是轻易抢占山头,早期淘宝就是最好的例子。假如一开始就做商家,绝对做不起来,只有靠小C才能逐步过分到商家。现金流沉淀大。

缺点:

管理本钱高,售后客诉量巨大;

赝品太多;

后台功能假如做得不好,轻易流失买手;

物流时效性无法控制;

同质化竞争过于猛烈,商品重复太多;

纯app的界面展示有限,会造成大量冗余信息,可否有用制止好商品信息的显现是个需要思索的问题;

无红利模式。

三、B2C模式

长处:

采购价格低,以是轻易以便宜的价格吸引顾客,由于跨境海淘的本质就是“我要!既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一个特质

商品格量轻易把控,售后难度不高,客诉率不高。

由于物流统一,相对的在时效上更轻易的去控制,以最短的时间到达顾客手里。

由于有充足的资金支持,在品类上又可以横向铺的很开,比较轻易丰富产品线。

缺点:

很烧钱。

红利菲薄,虽然有商品的利差,但是由于职员本钱,物流本钱,货款上面的资金过高,以是导致实在可以或许作平已经是很刁悍了,初期基本是靠烧钱抢市场的。

模式过重,门槛太高,以是大概是跨境电商将来阶段的模式,而不是如今合适去做的,只能由成熟的电商去做,创业者绝对不要去碰B2C。

四、特卖会模式

长处:

特卖本身的性子切合海淘的特性,海淘本身的货源采购通常都是不确定的, 恰好切合特卖会的本质,卖完结束。

有钱可以拿到很低折扣,有充足利润空间。

特卖会本身轻易产生用户转头率的进步,天天都有新商品,奇怪感是互联网的营销焦点。

由于跨境海淘的时效特别性,以是基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的,特卖会是最大化的使用现金流,这才是跨境特卖模式的焦点价值之一。

缺点:

与B2C一样,无论你有几多钱,面对全球依然远远不够。以是开放平台是特卖会以及B2C都市做的事情,第一阶段的自营只会连续一小段时间,供给链的美满就是为了背面渠道商接入服务的。

进入门槛低,谁都可以实验,竞争猛烈。

小玩家轻易被巨头挤死。

物流本钱不低。

需要有很强的企业配景要么国外货源配景,不然玩不动。

五、交际,导购类

长处:

团队小,模式轻,投入不多。

有品牌效应,用户忠诚度高,有权威。

善于炒作一些商品和打造爆款。

缺点:

由于模式很轻,以是非常依靠于外部供给商,以及供给链都需要外包,比较不轻易把控制量以实时效。

纵然找到合适的供给商以及供给链的外包公司,但是在可复制上面很弱,贸易模式的复制性不强,范围不轻易快速爆炸。

中国的投资人没人会等你小而美,都盼望你一夜走上人生顶峰。

进入门槛不高,不轻易形成壁垒,除非做得早。

跨境电商,做哪个平台?有啥优缺点?

现在具有代表性的跨境电商平台有如阿里的 天猫国际 、 速卖通 、 eBay 、 亚马逊 、 京东 环球购与环球售、 网易考拉海购 、E&I、 跨境通 等等;虽然阿里的 速卖通 强势崛起,但Ebay好像不停保持领跑地位,近两年 亚马逊 好像也徐徐开始发力,我以为这些平台大家都可以去实验。假如你是商业商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。新手-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再思量多平台运营。为了打开销路、得到更多曝光时机,许多跨境卖家每每会选择广撒网的方法大量入驻各种平台。不外,对于资源有限的卖家要么低级卖家而言,这好像不太实际。低级卖家每每有这样一个简单的想法,以为只要在主流的跨境电商平台全部开店,时机最大,收益也会最大。实在,专注永久比广撒网更有用率,由于低级卖家的履历、资源、精神很有限。4月10日,作为 阿里巴巴 环球化最重要的载体之一,环球速卖通公布,其国外买家已超越1亿。这些买家分布在环球220个国度,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年纪在25-34岁的年轻人群成为国外剁手党的主力军。逾220个国度中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购置力居前。速卖通平台合适低级卖家,尤其是其产品特点切合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供给链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供给商直接拿货销售。品牌主导-亚马逊 Amazon

作为环球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个全球的影响力是巨大的。中海外贸人开始打仗到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其重要市场在美国和加拿大。假如你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品格保证,拥有一个精良的目的市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方法之一。选择做亚马逊,最好有比较好的供给商互助资源。供给商品格需要非常稳定,最好有很强的研发本领。别的,提议预备入行的新手担当专业培训,多理解开店政策和知识。亚马逊店面,流量是重要。亚马逊流量重要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的 淘宝 。同时,应注意SNS社区的营销,通过软文等营销方法也比较有用果。真正成为亚马逊的卖家需要满意几点要求:1、要有好的产品资源,由于亚马逊做跨境电商以产品为重。2、其次要经过一系列的培训,纯熟把握操作本领及店面入驻、产品公布的相关规矩,不然轻则会封店面,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,由于一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,由于亚马逊店面产生的销售额保存在!亚马逊自身的账户系统中,假如想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找国外客户要么小伙伴帮助。4、方才亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,现在阶段都是承认的! 也就是说现在,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!提议提前8个月左右注册海外商标,建议一级代理商 深圳凯德盟知识产权代理有限公司 ,他们专注海外商标注册8年有余。别的,选择亚马逊需要有较好的外贸底子与资源,还要拥有肯定的经济能力,由于,做该平台是需要常期对峙和常期投入的。国内的 淘宝 -eBay

作为国际零售跨境电商平台, eBay 就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店面操作也不庞杂,开店免费、门槛低,需要的手续和工具比较多,但是平台规矩对交易两边有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,合适有肯定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取肯定费用,刚开始要通过拍卖积聚信誉,出订单的周期相对较长。假如碰到投诉是最麻烦的事情,以是质量肯定要过关。

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