外贸1000问

外贸业务员开发客户的渠道都有哪些?方法

-外贸业务员怎么开发新客户 -新客 -客户 -外贸业务员

外贸业务员怎么开发新客户

对于外贸业务员,开发客户是重中之重。因此,作为刚刚进入行业的新外贸销售员,他应该去哪里开发新客户?当前,哪些新客户开发渠道有效而简洁,哪些被社会迅速淘汰?接下来,我将详细分析销售人员开发客户的渠道以及每种方法的利弊。 1. 本地促销和外贸交易 此方法是指本地促销和外贸展览会。随着时代的发展,本地推销已逐渐被其他营销方式所取代,因为这种客户开发渠道既费时,费力又无效。外贸展览不同于当地的促销。外贸展览的参加者都与展览有关,里面的顾客都是潜在的顾客。因此,在参加外贸展览会时,我们必须做好准备,例如产品详细信息报告和销售人员的名片,以便在展览会当天发挥作用并结识更多的潜在客户。值得一提的是,由于我们可能会在展览现场签单,因此我们必须设法在最短的时间内认识尽可能多的客户,并在有限的空间内获得最大的收益。如果您没有机会出国参加展览,也可以参加国内的广交会。广交会每年举行两次。 在四月和十月举行,这是扩大客户群的好机会。 2. 客户转介绍。 如果您可以在销售产品的过程中与客户愉快地相处,那么您可以要求客户在结束合作之前帮助您推广公司的产品,并让老客户在您的朋友圈中为您做广告,您可以新客户介绍给老客户的客户有更多折扣,而介绍了新客户的老客户也可以在我们公司享受更多折扣。有了一颗石头和三只鸟,每个人都很高兴。 3. 通过国外社交媒体平台寻找新客户。 我们的国内社交媒体平台(如斗音和智虎)已逐渐商业化。具有个性和特征的个人帐户可以通过展示自己并发表评论,然后推广产品来吸引粉丝和访问量。终于实现了盈利。对外贸易也是如此,但在对外贸易中,我们使用国外社交媒体平台,例如 Facebook,Twitter等,名称不同,营销模式相同。我们可以先在国外社交媒体的各种平台上建立帐户,然后通过语音和图片吸引流量,然后使帐户中的广告被更多的人看到。有产品需求的客户自然会找到我们。 4. 使用搜索引擎来发展客户。 在Google,Yahoo,Yandex等搜索引擎中搜索我们产品的关键字和电子邮件后缀的组合,搜索结果很可能是此类产品的目标购买者。我们可以记录这些客户的联系信息,然后定期发送电子邮件或致电给他们,以随时了解他们的产品需求。一旦他们有需要,我们可以立即提出合作。许多大型采购商已经拥有长期合作伙伴。我们的轻率联系只会使对方感到烦恼。因此,每次发送电子邮件时,内容都不应过于繁琐和简洁,并且电子邮件的数量也不应过于频繁,每月仅两次或三次。这样,一旦他们与固定供应商不同意,他们就可以想到我们。 5. 通过 B2B平台开发客户。 这是外贸销售员发展客户的最常见方法,几乎​​一半的外贸公司都使用这种方法。在使用这种方法时,最重要的是找到适合我们公司的方法 B2B平台。如果经济条件允许,请尝试选择充电平台以节省时间并取得良好的效果。如果经济条件不允许,请在免费平台上注册尽可能多的帐户。在填写产品信息时,您应该更加详细和谨慎,并选择具有产品特征的产品。图片发布是为了迅速吸引客户的注意。 您还有其他渠道来发展客户吗?您掌握了以上五种方法吗?

寻找外国客户一直是外贸业务员的难题。因为要找到国外客户需要大量时间和精力,并且不能专心与客户沟通和沟通。今天,我将分享一些寻找外贸客户的方法:

第一、搜索引擎

最常用的是Google,最常用的也是Google,并且还有其他。例如:在Google中输入产品名称+进口商。您也可以使用进口商而不是进口商进行搜索。

二,B2B平台寻找客户

在发布产品之前,主要的B2B平台需要对主要的B2B平台的优势和您自己的产品市场有充分的了解。例如:通过产品了解您的产品目标客户群,主要市场,了解您的同行或老客户,他们通常使用的平台等,然后根据您的实际情况选择合作平台。请仔细研究每个平台有关如何发布和使用它的规则,这里不再赘述。

三,社交网站和视频网站

社交网站开发客户技能:添加朋友,定期更新并发布个人更新,社交网站通常需要与客户互动,不添加客户,也不会动静,无法吸引客户的注意力。

第四、黄页,名录

在研究区域市场时,该区域的黄页很有用。特别是一些新兴市场。

五,政府机构等网站

例如:商会,协会,贸促会,对外经济贸易参赞处等。

第六、展会网站

只要您在各种展览中投入资金,就会或多或少地获得回报。这样,客户信息更加真实可靠。这取决于公司的决定。

第七:跨境电商平台

国际B2C跨境电子商务平台:全球速卖通,亚马逊,eBay,如何操作,请查看网站说明。

第八:社交聊天工具

这需要像社交平台这样的更多交互和交流。任何信息都是切入点。只有从小切口进入时,您才会发现大世界。分析研究 调查后,区分客户类别,了解背景,时差等,然后及时联系。

第九:大数据平台

交易经理以“人工智能”和“大数据”为核心,为用户提供全球采购商信息,包括采购部门的联系电子邮件,海关数据,企业规模和经营状况等,以及时掌握世界市场。采购需求并提供国内中小型制造业企业与外国买家进行交易匹配。 返回搜狐,查看更多

外贸业务员发展新客户的四个要点开拓新客户是外贸业务员的重要任务,也是主要任务之一。那么,外贸业务员如何发展新客户呢?下面介绍外贸业务员发展新客户的四个关键点。



外贸业务员发展新客户的四个要点

开发新客户是外贸业务员的重要任务,也是主要任务之一。那么,外贸销售员如何在发展新客户方面做得很好?下面介绍外贸业务员开发新客户的四个重点!

外贸销售人员在开发新客户时可以参考以下四个要点:

1.在某种意义上联系客户的心态决定了新客户是否愿意与您进行深入的联系。

不要给新客户带来成功的渴望,也不要让客户觉得您的企业必须立即拥有新订单才能生存。生意也是一种婚姻。只有当双方都认为合适时,才有真正的生意。我们必须给新客户一种感觉:我们拥有稳定的销售渠道,但是我们的公司正在进取和开拓。与您联系将给您和我一个新的机会。

2.接触方法应尽可能具有更好的英语条件。

通过电话,尝试查找部门采购经理或该公司特定于您产品的特定人员。知道他的名字和他的传真是第一步。如果您发送的传真中包含专门负责此类产品的收件人,您的产品的简要介绍以及您的产品URL,并且购买者还拥有有关您产品的信息。有兴趣的话,他一定会回复你的。在以后的联系中,您可以与特定人员进行E-MAIL交流。

切勿使用群发邮件或传真群发联系客户。大量发送的结果可能是永远没有答复。目前,国外非常讨厌垃圾邮件,甚至垃圾邮件传真。这也是大多数进口商(尤其是采购经理)不愿透露其电子邮件地址的重要原因。

3.建立一个专门展示产品的英文网站对于联系和发展新客户非常重要。

它不仅可以为新客户提供详细的产品介绍,还可以避免过早交付产品的昂贵成本。网站上的产品内容越专业,详细和具体,就越好。甚至最好介绍产品的包装,包装大小,毛重和净重,以便客户一目了然。

4.不要敦促或放弃一段时间未下订单的客户。

对于已经一段时间没有下订单的新客户,请不要着急,更不用说放弃了。一段时间后可以向客户提供一些新产品图片。只要您做得比别人好,客户就最终属于您。

(本文摘自互联网,版权归原始作者所有。)

(负责编辑:admin)

本文网址: http://www.91tvhuiyuan.com/p/20201112151339_9863_2337692324/home