外贸1000问

家具工厂如何做好跨境电商业务?家具行业的前景有多大

-做家具外贸销售比较好的公司 -工场 -家具 -跨境

文/夏涛


我们近来走访了浙江和广东的一些家具工场,与企业负责人做了面对面的交流。此中一些企业是行业龙头,一些是技能性初创工场,大家对现在中国所发生的环境变革对行业的影响感觉差别,有的工场业绩依然有大幅度增长,越发体贴将来的发展趋势,偏重于将来的趋势,体贴怎样进步利润率及公司的价值;有的工场则不停身陷低价竞争的漩涡里,不知道怎样找到差别性和自我优势。这些环境与首创人已往的买卖经历、企业发展的差别阶段有很大关系。


从线下到线上


现在,我国企业处于艰苦的实业发展环境中。但换个角度来看,这也是企业做出改变和创新的最好机会。在新游戏规矩打击老秩序的過逞中,许多工场对于国外零售的明白和应用还像10年前国内使用淘宝一样,以为只是开个账户就可以卖货。其思路模式还停顿在生产产品、再销售自己产品的阶段,既没故意识到客户群体已经从原有的线下零售客户,变成具有新消耗習慣的线上年轻用户为主的群体,又没故意识到产品品类多样化,使用户出现细分,本性化驱动产品研发、包装和定价发生变革。


韶光回到2000年,出口企业的负责人决定着公司发展的方向。绝大部分今日的当家人诞生在物质匮乏、信息非常不对称的年代,正是这种恶劣环境,给当年积极的人们创造了成功的时机。当时,完成订单需要劳动密集型的工场生产,而现在,企业需要更多营销渠道、更多创新。创新来自于年轻人和顺应环境的老外贸人。虽然拥有成绩和资源,但老企业缺乏创新,犹如沃尔玛会被亚马逊超过一样。在供给链上,工场离产品近来,离市场和客户最远。经过10年的孵化,外贸行业终于迎来跨境电商这种形态,终于可以直面顾客,但这需要工场用差别的身份、差别团队和不一样的想法去经营。


在国外做零售跨境电商的价值和意义想必都清晰,就是拥有直接的销售通路、拥有自己的定价权。实在否则,零售跨境电商是企业脱胎换骨的本领,由于现在包括越南在内的国度和地域工场人力本钱方面存在很大优势,大有替换中国工场做底子工作的趋势。因此,对中国工场而言,不贴近顾客,只笃志加工赢利的老路已经难以连续。就如臧克家所说:“有的人在世,他已经死了。”企业也一样,只是为了赢利而在世的企业,会失去创新动力,已经死去了。


做好跨境电商


工场应该怎样做好跨境电商?


首先是选品。在决定开展跨境电贸易务后,许多工场会直接注册,然后把工场里全部产品上传到平台上,但这一行为是错误的。基于我们做跨境电商家具出口业务的多年履历,工场的跨境电商用户(顾客)和从前的客户!(渠道商、大零售商)是完全差别的群体,因此不能用“卖库存”的思路做跨境电商零售业务,要用客户思路,从对线上用户在其他同类产品的销售环境进行调研开始,理解用户对友商产品的评价,围绕产品品格、定价和送货服务等,理解爆款款式、找到自己产品的差别点和功能特性,花上一些心思进行市场调研和选品。跨境电商虽然与传统外贸决然差别,但其本质上又是相通的。犹如当年开厂初期理解客户需求一样,从底子做起,给客人打样确认,最后再批量生产。但是由于首创人急于求成,许多工场底子工作没做好。跨境电商也是如此,很多工场自恃有许多产品,但它们的图片没拍好,描述没写好,包装没有做好,就开展了跨境电贸易务。


其次是产品预备。在跨境电商平台上,工场产品要直接面对零售用户,让顾客看到图文并茂的介绍后就决定购置,并能担当在物流运输中大概造成的货损。因此,工场从产品图片拍摄、撰写货品描述,到纸箱包装都要提前做好预备,没有预备好很有大概会全部返工,造成账号差评。这与我们以往服务的客户(渠道商、大零售买手)是完全差别的做法。工场常常由于电商带队负责人履历不足、匆忙上阵导致的丧失,都应由工场负责人为自己的决议埋单。


再者是营销渠道预备。大部分居具工场理解国内线下渠道,在线下通过自营和经销商也做得风生水起,多年耕作也创造了国内品牌,如顾家家具、皇朝家私、大自然地板、科勒和!亚振等在家具范畴打造了领先品牌和知名度。中国工场在线下渠道还能对峙下来,但来到网上零售就会感到不顺应。工场卖现货、卖库存,最后跨境电商成为线下渠道的一个增补本领罢了,不能起到改革价值和作用。由于假如团队是同一批人,改变思路方法、驱动新履历的学习是很困难的。由于工场整体服从和服务跟不上,因此其很难在线上取得成功。工场需要从把握线上营销渠道开始,这是前期测试推广本钱风险最低的方法。工场开设账户,认识每个平台的规矩,一步步实行,造就账户的健康度,把“初期就能赢利”的错误动机全部丢掉。因此,工场在低级阶段必须实事求是,并熟悉到短期之内很难得到回报。


最后是团队建设。在都市化历程,大部分工场地处冷僻地方,很难雇用到合适人,更况且国外电商贩才是成绩将来的人,因此非常稀疏。以是,许多工场开展跨境电贸易务前不但要思量分工、产品创新和营销服务互助,还要清晰国内电商和国外电商的区别,需要学习如亚马逊、eBay和Wish等国外电商平台的成功履历。这犹如当年大部特别企在中国很难把业务快速做大,是由于团队履历没有本土化,根据国外思路开辟中国市场,最终导致失败。通过有成功履历的团队去认识家具工场产品,磨合协作本领,共同打造零售产品品牌,才能走上可连续发展的准确道路。

评述区

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做家具外贸销售比较好的公司

肯定

是要结合你自己 所在的公司的情况, 不能 说家 具行 业有 没有前景,只能 说 你所 在 的公司有没有前景,很简单,在任何没有前景的行业里面都会有一个有前景的公司.

你可以结合下面几点来了解你所在的公司

一、家具生产效率低下

从家具业人均劳动生产率看,意大利为4.5万美元/人年,日本为10.8万美元/人年,英国为3.0万美元/人年,加拿大为9.2万美元/人年,美国为6万美元/人年,中国为0.3万美元/人年,只相当于英国的1/10,意大利的1/15,美国的1/20,相比日本、加拿大等差距更大。这很大程度上是由于中国家具生产大多以“物美价廉”著称,售价较低。

二、缺乏独到设计,抄袭模仿普遍

北欧有宜家(查看地图)的简洁,美国有乡村的淳朴,英国有传统的典雅,意大利有米兰的超前,而中国家具的风格是什么?能否形成独特的文化价值?目前中国家具业缺乏独到设计,抄袭模仿普遍,大多数家具厂没有专门设计人员,大部分厂家老板就是设计师,凭着感觉和想象去设计或生搬硬套。

三、品牌缺失

中国家具行业虽然牌子众多,但能在消费者心中形成明确形象的品牌很少。在生产和销售过程中,还未重视具有自主知识产权的品牌内涵的塑造。

四、我国家具生产专业化不足

中国家具生产企业大多数是中小型企业,至今未走出“木工加油漆工”的粗线条生产,每个环节从进材料到终端产品都是独自完成,有的甚至是一个师傅从头做到尾,每个厂家的设备都相差无几,逃脱不了简单化造型、模仿化设计的窠臼。专业化的不足,一方面使生产效率比较低,另一方面要想大幅提高产品质量很难。

五、短期行为破坏市场

盲目发展、重复建设现象比较普遍,低水平竞争加剧。中国家具业极不注意市场培育,不肯花力气研究市场和引导消费,以及提高消费者消费水平和意识,不注意打造家具品牌,短期生产销售行为普遍,不可避免地造成混乱盲目的市场局面,再加上激烈的竞争,促使厂家采取不正当的手段各出奇招,产品质量得不到保证。

六、缺乏有效管理

中国多数家具生产厂家都是老板说了算,在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上,没有相应的管理制度及措施,老板既是管理员又是设计师。管理方式简单、粗放,管理人才数量少、水平低,家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。

七、出口集中

中国家具出口以加工为主,外资企业占很大比重,而且出口集中度较高(主要出口美国,占出口量的五成),受国际市场影响较大。

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