外贸1000问

外贸独立站2020年

-外贸网站 -卖家 -独立

外贸独立站是什么

外贸独立站就是在网络中有独立域名和自主权的外贸网站。简要来说独立站不依靠第三方平台的网站,好比说某个企业的官网,由企业自身去计划和运营,这就是电商独立站。

做独立站的重要性 ·2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,此中25.8亿是来自独立站平台,占比超越50%。别的,亚马逊品牌备案中需要提供品牌独立站。 ·根据西欧顾客市场购物风俗来说,做独立站是个好的选择。由于他们买工具,不但会看产品格量,也非常在意企业的资质。他们下单前,先看一下产品评述,然后在SearchEngine上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,要么看下品牌的相关报道,由此判定这个品牌的资质。评述还好可以担当,品牌值得信任,就下单购置。以是西欧品牌企业有许多独立站。

优势 1、塑造企业品牌:通过独立站域名要么APP,可以不停累积企业品牌,既可以提高产品的顾客信任度,又可以为品牌赋能做好铺垫。 2、实现数据安全和增值:将数据100%留存在自身手里,实现数据安全和增值,现在第三方平台只开放了部分数据,而且许多焦点的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,全部数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不停的发掘数据价格。 3、制止规矩制约:自主权高,制止规矩制约,由于平台是自营,机动性非常高,不必担心平台规矩的变更会影响运营,同时可以通过产品计划,进步商品的溢价空间。 4、低落本钱:生意业务佣金本钱低,淘汰了向第三方平台缴纳的生意业务佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。 5、没有比价:用户来到独立站,要么买,要么脱离,流程是很简要的,独立站是你自身的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品举行价钱的比较。 6、安全性:很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

劣势 1、流程太繁琐:做独立站,首先要有个站,然后要学会优化,优化完之后,要做KeyWords调研和结构,KeyWords调研之后你要添补内容,做好内容之后,又要推广。而这个历程没有专业的人来参与,一样平常人很难弄成。 2、需要专业人才:由于流程太长,每个环节都有许多专业的问题,需要公司有专业的人来治理和稽核。 3、信托度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信托度问题,用户大概以为轻易被骗受骗。 4、收效周期长:由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是自身要去找流量,那么这个收效周期就很长。 5、独立站的焦点难点实在是运营和流量获取。这也是导致许多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的缘故。独立站的运营与第三方平台的是差别,第三方的运营是基于平台的规制和。平台用户的属性来决议实行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消耗群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自身计划的,即是企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。而流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量本钱连续付出是导致许多独立站无法生存的缘故。

怎样做好独立站的流量问题 流量的价格焦点指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。以是,要做好流量推广: 1、第一步是做好引流,引流的方法有许多像Facebook贸易广告、谷歌ADWORDS、。KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等,但差别的流量出处,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者举行匹配,确定最优的流量出处。 2、第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成生意业务。在每一个环节都要做优化,从展示方法、图片计划到支付计划都要做好用户体验,这部分非常磨练精致化的运营。

产品建议 从举世易购、Shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,根本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,制止品类的疏散,便于供给链治理。

怎么做(提议) 提议卖家要做全渠道,联合现实环境选取合适的平台+独立站。 也就是说,你可以做好比亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要联合起来做,假如用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。假如你想往亚马逊引流,可以把独立站的价钱设高一点,假如你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价钱低落。进而做用户的搜集和沉淀(EDM,再营销,折扣…)。

跨境电商 的卖家小伙伴们,新年好。 2019年,你们的独立站业绩有增长吗? 是否到达了行业的均匀增长程度?

还是仍没开始投身到独立站的 运营 里?

时值新旧年交替,许多卖家小伙伴问我,是否看好新一年独立站的行情。

就在上月,我与多位 独立站 生态圈里的同伴做了一些深度的交换,也察看了一些 Shopify 的公开资料。

Shopify的资料表现,其2019年的GMV(成交总额)依然保持高速增长。而Ueeshop在2019年新用户量同比2018年增长了50%,用户GMV同比2018年增长了近80%。

基于此,关于许多卖家小伙伴迷惑的,现在这波独立站行情是短期的红利还是常期的趋势?我也分享一下自身的思索。


2017-2019的独立站趋势从何而起?

不少人以为是Shopify的用户增长,促使独立站的模式开始遍及。本质上真的是这样吗?一个不带流量的独立站 建站 平台何以!会拉动整个行业的趋势呢?是Dropshipping模式开始形成的趋势吗?似乎有一些靠近,但又不是本质的缘故。

Dropshipping卖家在哪卖 产品 ?当我们再往下拆,会发现是 Facebook 。是“Facebook+独立站”的组合把跨境电商独立站的趋势重新拉起。

Facebook又为什么能动员这波趋势呢?再往下去思索,最终是移动互联网的趋势带起的电商红利。

讲这逻辑关系,是为了接下来从多个层面去猜测独立站将来三年的趋势时,大家会有更清楚的感知。

从宏观的出口数据看,将来三年依然保持增长,但增速放缓


通过已往的数据,我们可以看到环球电商 零售 业务的总额不停在增长, 2019年虽然我国正在履历中美 商业战 ,但对 中国 跨境电商零售出口范围临时看不到太多的影响。

2019年的零售市场总额依然保持增长。通过察看已往的走势,我会猜测将来三年将保持增长趋势。虽然多方的数据猜测增速会放缓,但蛋糕依然很大,对中国卖家而言,仍旧是进入跨境独立站的窗口期。

地区的 销售 增长依然是时机


当网购成为环球网民的生存风俗,我们可以看到除了 美国 ,别的一些地区的销售数据也在高速增长。

假如你当下已经碰到增长瓶颈,不妨把精神放到美国以外的地区试试。纵然已往你已经有过实验,但把时间拉长来看,环境不停在变革,地区的投入值得重新去实验。

无论你是做西欧电商、 日本 电商、 东!南亚 电商还是 中东 电商,全部的环境和需求都在动态变革中,要保持对市场变革的关注,而且不用已往的履历判定将来的趋势。

从流量平台的角度看,当下的流量并不贵,中 小卖家 也可分得优质流量


假如问卖家如今流量贵不贵?没有卖家会以为是便宜的。但假如我们站在将来的视角,假设站在2022年往回看2019年,就会以为当下Facebook、 Google 、微软 广告 等流量都不贵。

流量本钱上升是一定趋势,但只要始终捉住客户的需求、顺应其他环境的变革,就能让你在动态环境中保持增长。

许多中小卖家会担心获取不到优质流量,担心优质流量被资金雄厚、高预算超过价的大卖家垄断。但从广告平台的流量分发角度看,少数广告主的垄断并倒霉于平台的发展,以是平台会从机制上赐与新卖家得到优质流量的时机。

流量平台是关注中小卖家的。这一点,从2019年各个流量主都在市场上举行!了非常多关注中小卖家的活动,我们也可以感知到。

从供需链的角度看, 品牌 是独立站发展的护城河


供给端会由于原质料价钱上涨而发生变革,连接端会由于流量价钱的连续攀升而发生变革,只有客户对产品的需求不停存在。

独立站有了品牌,意味着能有更大的定价空间,因此能担当更高的流量溢价。这是在不停变革的环境中,连续红利的重要因素。

那么怎样才算品牌独立站?Ueeshop以为品牌是:通过提供优质的产品以及走心的用户运营!(服务)和市场 营销 ,得到精良的口碑,最终形成由客户驱动的增长飞轮。

品牌需要连续的投入,而且需要在未形成之前就开始投入,纵然在品牌形成之前完全看不到回报。下一篇文章,我们再详细聊聊独立站品牌运营的策略。

独立站的将来,所有都向着更好的方向发展

回溯到2008年,“Google + 独立站”带起了跨境独立站电商,而到2017年,“Facebook + 独立站”又拉起了现在的行情,好像每一波行情都由新的流量平台拉起。下一波又将是哪个流量平台?是短视频平台,还是移动交际平台?值得我们密切关注。

别的,新兴市场在经济连续发展与底子办法不停美满的环境下,也将产生更多的增长空间。

2020年还是进入独立站的窗口期,Ueeshop已为卖家做好所有预备

2019年,Ueeshop不但做了非常多的体系优化,一批品牌化的前端模版也在抓紧上线。在将来,Ueeshop将继续为跨境电商卖家提供最知心的服务,帮助独立站新手卖家快速发展。

打从跨境电商鼓起的那天,独立站这个观点也随之鸡犬升天,宛如一道旋风,席卷了整个外贸圈。无论是做外贸B2B的,还是做外贸B2C的,轻微有点远见的人都开始了自身的外贸独立站之旅。

什么是外贸独立站?

这个词最早被用于和亚马逊,ebay,阿里等种种平台做区分,意思是创建自身的销售渠道,拥有属于自身的平台,也就是外贸网站。

那是不是任意一个外贸网站都是外贸独立站?

一灯以为,外贸独立站差别于传统意义上的外贸网站,由于传统意义上的外贸网站有一个很大的问题,就是不独立。

独立是什么?说简要点就是自身说了算,不受他人控制!

我想问大家,你的外贸网站属于你吗?你是否有全部权?

  • 域名全部权
  • 主机空间(服务器)全部权
  • 建站程序和配套资源的全部权

假如没有以上提到的几点,那你的外贸网站就面对一个很大的问题,就是高额缴费!由于受人控制。

  • 60元的域名,可以收你好几百
  • 6000元的外贸网站,每年交续费,不续费网站就被删,主机空间还是和其他人共用一个账号
  • 60000元的维护、推广费用,连自定义排版结构都不可以,一旦建完,想再次修改比登天还难

除了全部权的事变,不独立的外贸网站另有一个很大的问题,那就是营销推广受限定。由于使用的是建站公司的关闭体系,又是很便宜的那种,想做营销推广真的很难,种种没权限。

  • 不能做网站速率优化
  • 不能修改网站的源代码
  • 不能加SEO比较重要的几个标签
  • 不能添加最新的功能和扩展
  • 不能外包给别的人举行推广

说到这,为什么大多数外贸网站没结果,此中的缘故相信大家都应该都明白了。

外贸独立站怎样做,自身建独立站难不难?

现在主流的外贸独立站制作方法如下:

假如你要建的是B2B企业官网,请自行购置域名主机,用wordpress这个免费开源的建站程序制作,再加上wordpress付费主题实现功能上的扩展,就算零底子无代码履历,也可以完成。

wordpress b2b
  • 域名:60元左右
  • 主机:320元左右/年
  • wordpress:开源免费
  • wordpress高级主题:400元左右

假如你要建的是B2C跨境商城,有许多种选择,它们是:

  • wordpress+woocommerce(需要自行购置域名主机主题)
  • shopify(shopify全权负责,按月付费)
  • bigcommerce(bigcommerce全权负责,按月付费)
  • opencart(需要自行购置域名主机主题)
  • prestashop(需要自行购置域名主机主题)
  • magento(需要自行购置域名主机主题)
ecommerce b2c

这么多选择里,假如叫我建议,我会首推wordpress+woocommerce和shopify。

相对来说,前者比后者使用起来更便宜,但后者比前者更简要。

至于怎么建外贸独立站才会有用果,我从前写过几篇文章。

总结

什么是外贸独立站,自身建独立站难不难就介绍完了。

说来也挺故意思的,外贸网站有许多种叫法,好比外贸营销型网站,传统展示型外贸网站,SEO型外贸网站等等,这些定名大多数都来自福步外贸论坛,而起这些名字的人根本都是建站公司。

一个外贸网站,N个叫法,这让我在刚开始打仗这块的时间,也以为很差别。

实在营销型外贸网站也好,SEO型外贸网站也罢,倘若没有独立自主权,真的只是换汤不换药。

以是,假如你要外贸建站,肯定要建外贸独立站,said by 一灯。