外贸1000问

#广州工商学院#外贸业务员前景怎么样?刚开始做业务应该先如何!

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外贸业务员刚开始做什么

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#广州工商学院#外贸业务员前景怎么样?刚开始要从外贸跟单做起还是外贸业务员呢

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对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点:

1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;

2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇,以及这期间若出现什么问题,如何跟客户、工厂及有关各方联系解决,等等;

3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的,还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业,容不得半点马虎。

另外,就是要“知己知彼,百战百胜”。

“知己”是:

一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解;

二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是:

一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;

二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施:

一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好;

二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式;

三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字:要用心。

我做的也是外贸,我做了四年了,我就是这么过来的,呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

刚开始做业务,建议去工厂,选自己喜欢的产品。这样可以详细了解产品的生产流程,各种规格,参数指标等等。而且工厂的好处是可以时刻关生产流程,有工程师等熟悉产品的人帮助你回答客人关于产品的专业性问题。

熟悉产品及外贸对客的技巧后,可以去外贸公司。一般外贸公司工资和提成较工厂要高,而且产品线也要更广。但是因为脱离了工厂,需要更加多的精力同时面对工厂和客人。

如果在工厂做顺手了,薪资也能接受,就在工厂呆着吧。

P.S.报关挺好的啊,还可以赚外快。。