外贸1000问

一个案例告诉你外贸电商做女性珠宝首饰市场怎么样?

-梁小姐 -网站 -金饰

饰品行业外贸怎么做

根据最新的跨境顾客调研陈诉,我们可以预想在将来的 5 年内,环球跨境 B2C 电商商业会继续连续增长,而 中国 成为环球顾客最常举行跨境购物的目标地之一,其市场潜力是无需置疑的。

在现在的互联网大环境之下,跨境商业行业一样平常以入驻诸如 亚马逊 , 速卖通 等大型 跨境电商 平台来作为开展国外业务的出发点,但这种单一的 销售 渠道 运营 至今已经!不能满意外贸行业的发展需求,大家都想在平台上分一块蛋糕,谁知道却越分越少,无法充饥。那么除了平台之外,卖家应该怎样拓展自身的国外销路呢?现实上,现在市场已有 80% 的平台卖家开始关注独立网站。

独立网站是指自身拥有独立的 域名 、空间、页面,不附属于任何平台,可以举行多方面、全渠道的网络市场的拓展, 推广 所带来的流量、 品牌 印象、知名度等等都完全属于你的独立网 全部

对于大多数的平台卖家来说,独立站认识又生疏。独立站启用本钱低,易推广,可实现客户价格最大化。但怎么样的独立站才是顺应市场需求的呢?

我们可以从网站功能方面来简要谈谈。 我们以 ueeshop 的一个客户 案例 来分析

一个案例告诉你,如何做好外贸网站建设

梁小姐是从事时尚饰操行业的 外贸人 ,她的 产品 以年轻的外国女性客户为主,产品重要销往英语国度和 俄罗斯 。 创业 初期,梁小姐是通过入驻速卖通平台来发展自身的业务,在取得肯定的小结果时,梁小姐盼望通过外贸网站建设来经营自身的品牌,多渠道地发展业务。

从梁小姐的饰品商城网站的计划上来看,首先我们要留意一点,国外的欣赏用户特殊是西欧的欣赏用户,是倾向于简便大气的 网站计划 ,切勿花哨,网站该突出的是产品,不要用多余的计划去疏散客户的留意力。

别的网站应该有清楚的导航栏引导用户进入相关的页面。在外贸商城网站内里,产品分类的导航栏都市放在左侧,而不会选择右侧,页面的左侧会比右侧越发受到关注。以是计划上不要太过于 “创新”,一旦冲破了常规的欣赏风俗,进入网站的用户就会显得不顺应,很轻易造成用户直接点击右上角的叉叉把你的网站给封闭掉。

从功能上来说,小编以为相比起平台,外贸网站建设时越发要留意的几个功能。

1、移动端网站

为了顺应现在的移动网络,绝大部分用户都思量为自身的独立!网站添加一个移动手机版网站。Ueeshop 的移动端网站的数据可以和 PC 网页版举行同步,独立的移动端网站越发有利于优化。

特殊是 10 14 日谷歌 SearchEngine 优化的负责人加里 . 伊耶斯在会议中公布谷歌将会把移动版网页的抓取和电脑版离开运行。以后移动端网站对运营来说就显得尤为重要了。

2、美满的购 物流 程和支付方法

从计划上来说,用户从 注册 到下单完成支付,所需要通过的页面越少,跳出率越低,成交率也就越高。 针对这个环境,可以使用 google facebook 另有 paypal 账号 登录网站,试想假如客户可以直接用自身的交际账号去登录你的网站,甚至是不用注册也可以下单购物,他们会以为更便利,冲破心理关隘。并且通过第三方平台的绑定,还可以顺势收集客户的信息,一石二鸟。

从支付多样性方面来说,多种支付方法的接入,方便了差别地域的用户举行 付款 。 虽然说 Paypal 是环球最为广泛的一种支付方法,但同时有部分国外用户会风俗使用当地化的支付方法。 像梁小姐的饰品网站,针对她的英语客户和俄语客户,她的 收款 方法设置为 Paypal Yandex ( 俄罗斯当地支付 ) 。支付多样性有用地解决了梁小姐网站购物的最后一道拦阻。

3、多语言选择

梁小姐的饰品网站,除了面向英语国度,还面向俄罗斯,以是梁小姐的网站必须有英俄两种语言。由于 小语种 之间语言体系不尽雷同,接纳人工 翻译 的独立语言版本,可以制止谷歌翻译机器出错,导致网站出现各种标题错误的难堪局面。并且独立的语言版本更利于SearchEngine的收录。同时,钱币切换, 汇率 也可以根据语言的变更而改变。

4、小量批发价钱 治理

梁小姐的网站不但仅做饰品的 零售 业务,也会做小量批发。针对这类 B2C+ B2B 情势的网站,通过在后台设置,零售价钱可以和批发价钱离开表现,而且批发价钱可以设置价钱区间,让网站的价钱体系越发机动和人性化。

5、对接平台数据

像梁小姐这种由平台转战独立站的卖家来说,产品多,图片多,内容多,大量的数据要重新上传到网站来,着实是一件费劲的事变,但是通过网站速卖通平台的数据对接,很快就能完成网站的上传工作了。

以上都是做外贸 B2C 独立网站常见的一些重要功能,固然远远不止这一些,另有更多细节上的功能, 好比免费模板切换, 运费 盘算,添加 营销 邮件 模板,商品属性设置,批量上传等等功能。

从平台转战独立站,实在一开始并不轻易,梁小姐对于外贸网站建设的知识可以算是一片空缺, 从网站功能的洽商到产品的结构摆设,都是 ueeshop 顾问和梁小姐通过多番的 沟通 来建立的。但单纯的网站是不够的,对于独立站来说,推广黑白常重要的,在网站上线开始, ueeshop 的顾问便不停和梁小姐保持接洽,提出种种推广的提议,针对饰操行业的特性,顾问提议梁小姐实验把平台的客户 引流 到网站上,再通过 seo 优化和交际平台举行推广。如今梁小姐的网站运营也有快两年的时间了,逐日都有稳固的流量和 订单 。

外贸网站建设和运营并没有什么捷径可以走,但好的开始,是成功的一半,独立站不但仅是企业的一张名片,更是可以为企业带来利润的营销渠道,筹谋好一个网站,需要客户和建站商的沟通和信托。每一次的互助都归功于客户的信托和顾问的专业和知心,ueeshop的顾问不但仅拥有网站筹谋的本领,更是有着对外贸行业的理解,和客户分享推广本领, 选品 流程,交换并提供提议,为跨境商业商户送上最优质的服务。

外贸电商做女性珠宝金饰市场怎么样?陪同电子商务行业的不停发展,越来越多的珠宝行业公司跻身进入电子商务平台,但是其海内电商平台的份额始终有限,狭窄空间,很多珠宝电子商务举步维艰。近几年来,中国珠宝金饰的出口不停呈快速增长态势。中国的珍珠、玉石、人造。宝石等强力挺进国际市场,珠宝产品商业的国际化趋势正在增强,中国的珠宝产业有着着巨大的发展商机。

电商应作好差别细分市场定位,举行有针对性的营销。北美洲、澳洲另有西欧是珠宝需求较大的地域,销售潜力非常突出。珠宝饰品市场会合在美国和英国,女性非常注意自身的形象,在珠宝产品的投资上也越发阔气。珠宝类商品在经济发达的地域,市场更辽阔,利润空间也大。

珠宝金饰类商品一样平常不受季候和。温度等客观因素的影响,也没有旺淡季之分。客人购置商品重要在于主观喜欢程度,因此选择产品,需要多理解本地顾客的喜欢,投其所好,选择切合本地审美特点的产品,就能得到较大的市场份额。比方:美国女性喜好价钱适中的银制金饰、淡水珍珠;法国比较喜好黄金饰品;英国计划新奇的珠宝金饰渐渐!替换黄金饰品而成为新宠;在加拿大中低价位钻石饰品最受欢迎等。而且此类产品受新品款式、时尚潮流的影响较大,热款每每可以动员大部分销量。固然这也需要电商具有很好的市场准度,可以发掘市场特点。

比年来,非常盛行本性化配饰,可以很好体现私人主张另有性格,商家在提供珠宝成品的同时,也可以提供DIY珠宝配件以满意市场的需求。提供完备成品所需要的全部质料,如:配销售串珠+编绳、项链素链。+吊坠等搭配方法金饰配件。同时,你也可以上传制作历程的图片和视频,帮助客人更好的DIY,同时提高客人购置粘性。

一、珠宝行业业绩概况

珠宝饰品一连3年连续增长;

下半年从8月份周年庆开始,珠宝饰操行业销售进入旺季,11月更是整年销售高峰。

国度占比:

销售占比依然是西欧市场份额较大;尤其是美国,销售占比达68%;

饰品在各大外贸平台上的销售优势: 买家、平台端:

1、海外顾客对于平常时尚饰品的消耗热情颇高,他们乐意为自身的形象去做投资,并且这类时尚配件类的价钱便宜,根本每个季度都要购置几件。

2、时尚类配饰虽然单价不高,但是消耗频次和退货率都比较低,并且平台扣点高,作为许多收取扣点平台上的收入主力。

卖家端:

1、时尚配饰的体积与重量都不重,物流本钱不高。

2、对于仓储的要求不高,体积小方便仓储。

3、市场辽阔,重复购置频次高。

4、本钱低,退货率低,差评率低。

珠宝进货市场首选广州和义乌。广东是中国珠宝金饰的最前沿,搜集了全国大部分的珠宝金饰加工场、宝石商贩,并创造了环球珠宝加工较大的产值。义乌珠宝饰品的款式丰富新奇,时尚饰品可以或许与西欧盛行元素同步,产品特性中兼具物美价廉这一要素,可以或许受到西欧买家的热捧。

珠宝金饰行业运输方便,需求量大。中国货源丰富,且具有价钱优势。在电子商务的国际商业中不但发展比较久,相对比较成熟。从跨境电商发展以来,从事外贸珠宝行业的客人也在不停增长。我国的珠宝金饰外贸电子商务具有肯定的优势,而且朝着发达发展。

珠宝饰品

珠宝饰操行业一连3年同比增长,现在销售依然以西欧国度为主,卖家选品是要偏重西欧!热销款为选品依据。

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