外贸1000问

化工外贸业务员怎么根据产品寻找国外客户?我是一个做

-google -产品名称 -网页

化工外贸业务员怎么样

我只知道google的使用方法,其他的我不了解,你先看看,应该能让你用一阵子了

1:在Google等搜索引擎中输入“产品名称+importers”,也可以用importer代替importers进行搜索,不同的产品或者行业,这些网站在Google的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。

2:关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入,这种方法可以保障在搜索出来的网页中,我们输入的关健词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果那样,输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。

3:搜索“产品名称+distributor”,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4:搜索“产品名称+其他名词”。这里指的“其他名词”主要包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式,可以用这些名词与产品名称结合起来搜索,这样搜索的结果不会很多,但可以获得比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5:搜索“Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章,如果是比较新的资料也可以作为参考。

6:搜索“buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7:在搜索词中加入“国家名称”进行限制。在前面6种方法的基础上,加入国家名称限制,一般从这种搜索结果中,我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8:关联产品法,搜索“产品名称+关联产品名称”,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9:著名买家法。搜索“产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”,这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10:Market research方法。搜索“产品名称+Market research”,这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告,一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

11:在用以上方法搜索时,可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告,这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时,往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

12:搜索行业展览会的网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览,这类展览会一般有专门网站,且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单,以及本次已经报名参展的客户名单。

13:高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来,然后我们在网页标题中搜索关健词,这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

14:搜索有链接到大客户网站的网页,即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜大客户,所以非常值得关注。

15:搜索有引用客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。

16:搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同技巧14、15一样,都是非常专业的页面,而且如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很可能还有其他潜在客户。

17:多语言方法。搜索关健词的其他语言写法,这种方法对非英语国家比较有用,如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。

18:专业文档方法。Google还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多,而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。

19:网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和“多美买卖搜索”这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20:企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,这些公司中,多美买卖搜索、Kompass和Thomas Global Register最为有名,且受市场好评,我们可以从这两公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21:进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22:行业网站方法。搜索专业网站,因为专业网站在买家、卖家信息的真实性和完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。

23:搜索各国的黄页。研究区域市场时,该区域的黄页网站是很有用的。

和老业务员多学习。自身多看点相关方面书。还要大胆走出去,自身找客户

我是一个外贸业务员做化工,刚开始不知道该从何动手,求高人指教啊 ______ 和老业务员多学习.自身多看点相关方面书.还要大胆走出去,自身找客户

我是做化工类外贸业务员的,方才打仗,想讨教一下,客人会问哪些关于化工的问题 ______ 做外贸的重要还是应该精通外贸的相关知识,对于你操作的化工品而言,只要理解大抵的就行,诸如品格(规格),是否危品等,具体的产品知识你可以在一些专业的化工网站上理解到!

寻求帮助列位小伙伴,我应聘了一个化工类的外贸业务员工作,请问这个能挣钱吗?听说半年以后才能出单,做一单能_ ______ 每个工作都能挣钱,但是你要是给自身一个目的!,在一开始留意自身工作本领和履历的进步,逐步学习本领,从开始的业务员向走,就会挣钱.有些人大概一辈子都是业务员,但是有些人就大概3年内就是业务主管经理级别,这所有在于自身,加油,好好做!

我是一个方才做业务员的新手,我们公司做的是化工质料商业,公司预备将其他的业务员的困难客户给我做 ______ 这样更好能锻练一下,万事开头难,积极,小伙伴,你肯定行的

我是一个外贸公司新来的业务员,刚开始不知道怎么做,想学习下先辈们开发客户的履历. ______ 请先认识外贸流程,然后是产品的价钱和质料构成,之后再去接洽客户.假如没有前两点作为底子,就算你有1万个客户邮件,你也只是在翻译句子罢了,没有现实的议价本领.你这个问题问的为是过早…… 楼主很勤学啊.我私人的领会是这样...

我是,一名外贸公司新来的业务员,刚开始不知道怎么做,想学习下先辈们开发客户的履历?, _。_____ 楼主很勤学,根据我私人的履历来讲的话开发客户就是在各个平台上探求客户.

怎样做一个及格的外贸业务员?我是一个刚进入职场的外贸新手,我想请 ______ 看看我传的资料,然后再根据公司的名称在互连网上查找他们的信息

方才做一个外贸业务员,想知道怎么才能做好一个外贸业务员 ______ 要做好一个外贸业务员,可从以下方面入手:一、要学会广而告之:1.参加海内外的展会,这是最有用的 2.在大网站上做广告,如举世资源等,这个比较有用 3.某些专业杂志广告,如龙媒等 4.购置采购商名录,收集供求信息等 二、提高业务本领...

我之前在一家化工公司做过外贸业务员,做了半年不停没有业绩,大概跟我自身也有关系,英语很欠好,工资低 ______ 实在我以为你既然说你英语欠好,那你有没有想过提高下呢?如今以为迷茫,是由于没有找到方向,你想成为什么样的人呢?大概我是学生,不能给你更好的意见,但是我以为你如今肯定也知道自身不足的方面在那里,横竖人生也不能再坏了,那为什么不拼一下呢?找到一个方向,一个合适你的方向,要么问问自身想做什么,然后就积极去学习,去拼搏,小姐姐,我相信你可以的 来自职Q用户:张密斯先找工作,没有须要限定在那里,那里有合适喜好的工作就去.有英语根本,自身再提高一下,只要肯学习肯刻苦就好~ 来自职Q用户:李密斯

来日要面试,是服装跟单,我之前做的是外贸业务员,化工方面的,面试的时间,怎么说合适呢? ______ 真话实说自身没做过服装跟单就是.(服装跟单比化工轻易多了)自身外贸履历上的工具可以多说些

岗亭职责:1、通过学习能独立!处置相关的外贸询盘;
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1、本科及本科以上学历,认识肯定的外贸知识和流程;
2、英语六级以上,听说读写纯熟,口语流利,能直接与外国客户根本交换;
3、要有精良的沟通本领,还要有能沉淀下来的心态;
4、工作踏实,能刻苦,具有精良的客户服务意识;
5、学习本领强,较强的责任心及工作热情,团队精力。
6、有化工相关专业知识或有!化工外贸相关工作履历者优先。
7、认识公司相关产品!的专业知识和化工行业知识,充实与客户沟通相关业务内容;
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