外贸1000问

工厂做外贸福步论坛(FOBBusinessForum)

-本领 -客户 -外贸
工厂做外贸 注意事项都在这里
一、外贸业务员本领要求: (一)总体本领: 1、获取 询盘 的本领; 2、分析、跟进询盘的本领; 3、成交 订单 的本领; (二)细化本领: 1、英语的听说读写本领; 2、外贸业务知识、履历,根据时差等因素差别化 跟进客户 ; 3、对工场业务操作流程、 产品 生产流程的理解; 4、对客户详细需求、商业风俗、性情喜好等的理解; 5、对偕行和海外市场的理解; 6、团队协作本领;7、学习本领。 二、老板的本领要求:

(一)总体本领:

1、 治理 B2B 平台、网站及 推广 ( 网络营销 渠道)的本领; 2、组建 外贸团队 及其他部分,美满公司制度的本领; 3、打造公司文化的本领;

(二)细化本领:

1、对平台排序规矩等根本功能有肯定理解; 2、对自身及重要偕行的推广环境有肯定理解; 3、对外贸员所需素质及每个业务员的本领有所理解; 4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契; 5、对人性理解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化…… 三、工场的本领要求: 1、跟业务部的配合度; 2、产品价钱快速核算本领; 3、产品格量控制本领; 4、打样速率、小单、大单生产本领 四、外贸根本装备 (一):外贸团队装备: 1、每人一台能快速上网、带耳机的电脑,须要时为电商部分拉专用网线,保证网速; 2、 Skype 充电话费或有直接的国际远程电话; 3、工场最好能提供会合的留宿,方便晚上根据时差跟进客户; 4、工作时间晚点开始,晚点竣事,比方 10:00 – 22:00; 5、工资报酬:没有充足的报酬,很难留下良好的外贸员。尽管外贸员的收入重要在于提成,但根本工资是根本的生存保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期 培训 ; 7、当业务员到达5个以上,需要思量配备高效的客户治理体系; (二):制度装备: 1、美满的外贸部分工作制度、赏罚制度;比方: (1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅嘉奖部分提成,进步造就 新人 的积极性; (2)给外贸员业绩设置下限和目的,不达下限要扣部分底薪,到达肯定业绩目的可得分外嘉奖; 2、其他部分与外贸部之间怎样配合的制度; 3、各部分定期提交报表,老板定期检察制度实行环境; 4、选人、育人、用人、留人等!方面渐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化; (三):生产装备: 1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合; 2、有充足的机器和员工,保证 样品 单、小单、大单都能定时顺遂做出; 不要只肯接大单,好的客户每每是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信托,怎能第一次就下大单呢? 以是生产方面尽大概柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不停美满,让产品的性价比在偕行间有优势; 4、车间高效整齐,合适带海外客户参观…… 五、老外采购时最体贴的几个问题: (一)总体需求: 1、质量; 2、反响速率和交期; 3、价钱; 4、 付款 方法; (二)细化需求 1、质量:客户固然想要物美价廉的工具,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。假如质量达不到客户要求,那么再便宜的货品都不能让客户赢利和满足,以是我们要首先清晰理解客户对证量的要求,才能进行本钱核算和 报价 ; 2、反响速率和交期:对许多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否实时、正确, 沟通 是否高效,订单交期是否定时,都对订单成交有着很重要的影响;

3、价钱:当客户挑选了几家 供给商 做后期的比较,就是拼价钱的时间了。一样平常来讲,工场理应比商业公司在价钱上有优势的,但为何 外贸公司 能拿到直接的外贸单,而我们不能呢? 缘故重要有两个:

(1)外贸公司在服务上更殷勤,外贸流程更专业; (2)他们可以通过 退税 低落价钱,拿到更大的利润空间! 4、付款方法:我们是只报出厂价,还是可以报 FOB 、 CIF ? 这决定了我们能吸引怎样的客户。 担当出厂价的老外每每是常期在 !中国 采购的商业公司,对中国市场比较理解,有自身常用的 货代 的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正由于他们专业, 是赚取订单差价的,以是能给我们的利润空间不会多,以是我们会感觉做‘外贸单’(实在这还只能。算是 内贸 单)跟内贸单的利润差不多; 而一些能出更高价钱的客户,每每是海外的直接下单者,他们不常采购,对 报关 、货运方面不是很认识,需要我们来报关和找货代。 这就是我们真正的外贸潜在的顾客! 对于这些客户,我们如果能一开始就展示出我们工场的优势,而且能担当FOB、CIF生意业务方法,那我们是比商业公司占优势的。同时我们自身报关,还能通过退税夺取更大的的利润空间!

在工厂做外贸如何

福步环球贸易企业建议:

2019-12-20 13:47 lenny小搞怪

工场做外贸7年,想跳槽,外贸公司好还是工场好?

2012年商务英语专业结业就在!小工场实习做外贸,一做就做到如今,1月份到了也就做满7周年整了。

现在公司工资平平,提成平平,唯独时间自由,多了些照顾家和孩子的自由,有事变说一声即可,也不扣工资。但是业务员少,办公室人也少,大家都是越待越清闲,全然失去了斗志和豪情。

以是在而立之年想要换个环境,但是纠结于换外贸公司还是工场? 说真话我们这个都市不大,外贸公司不多,如今工场都难做的年代,外贸公司竞争力又在那里?但是工场的毛病就根本都是小工场,体制不美满,大多为家庭式作坊鼓起,发展远景有限?

有没有同路人指教一二?

2020-1-9 15:30 65182672

宁波公司生产LED灯,电电扇,微信462327972,可以交换

2020-1-16 10:44 二刀流

我以为还是思量工贸一体这种比较好,你有履历,可以换一家偕行业大一点的工场。固然重要是看人了,我之前在商业公司,真的很难熬。尤其遇到那种伉俪作坊似的,做什么事变都要看人家心情,这种业务能做的好的?换大一点的,工贸一体的。

2020-2-6 18:28 cnsufei

个人以为还是工场好一点 最好是正规较大的厂 外商来了一样平常会选择大厂 而不是小作坊

2020-3-10 08:52 Laraxie2009

本公司专业生产铝制品,汽车配件,摩托配件,以及其他产业零配件,自身开模,交期靠谱
VX: 13586852664
有需要接洽

2020-4-6 13:52 木玩小产地

回答 #1 lenny小搞怪 的帖子

我跟你一样的环境,大概我们可以常常聊聊 VX QQ 372404073

2020-4-11 22:09 cnsufei

工场好一些,还需要看老板投不投

页: [1] FOBShanghai.com 2001-2015

一般的贸易公司水分很大 挣钱

主要是一小部分的代理费,主要还是靠CCC认证,熏蒸证明,港杂以及上调运费和退税来获取利润。更多的是“蒙”被代理人不懂或者外贸某个环节独立操作不下来。

工厂的利润主要为薄利多销,且贸易伙伴合作一旦开始,如不出大的意外,那么双方会建立长期的贸易合作关系,而且工厂要不贸易公司更容易,首先工厂产品的HS编码固定,相对应的进出口各项费用也很固定,只是根据季节不同运费发生变化(贸易公司同样面对季节性运费变化)。其次相关认证较为固定。贸易公司可能会涉及到很多的行业,只要有利润就会代理对方产品,可能今天做野生动植物进出口,明天就接手大型机械,

而不同产品所需要的认证时不同的。

贸易公司一般会有自己的长期合作物流公司,工厂基本没有(至少我们工厂没有)

贸易公司可能接个大单子就能挣一大笔,也可能半年不开单子。工厂只要你与对方成功的建立了一次合作,那么你就可能成为它的供

zd

应商或者生产基地,利润较稳定。工作中,暂时想起这么多

PS:一般小的贸易公司都是在“欺骗”对方不懂,大的贸易有固定合作伙伴,一般牵手大型跨国公司,但门槛较高。