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仅供你参考: 一、做买卖首先要先调整好自己的心态,不要等待有暴利的行业,也要有失败的预备!也不要以为找一家店面,进一批货就能天天在那里数钱,有些人他真的很积极但也不肯定能赚到钱,由于市场竟争太猛烈了!收益几多,要先看投资的额度再比较收益的环境,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,每每回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!以是比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装肯定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非肯定卖高等商品的地段,这种地段每每人流不... 全部

仅供你参考: 一、做买卖首先要先调整好自己的心态,不要等待有暴利的行业,也要有失败的预备!也不要以为找一家店面,进一批货就能天天在那里数钱,有些人他真的很积极但也不肯定能赚到钱,由于市场竟争太猛烈了!收益几多,要先看投资的额度再比较收益的环境,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,每每回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!以是比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装肯定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非肯定卖高等商品的地段,这种地段每每人流不肯定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路并且两对面,假如今日在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理! 二、店面整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了! 1、做折扣女装店,不要以为便宜的衣服,就可以马马虎虎装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口夺目的广告明白店内销售产品的价格,让途经的人一览无余店内是卖什么工具!装修旧了就应该要费钱重新弄过,客人的心理都是这样,装修差的店面肯定是卖便宜货的,装修睦的店面肯定是卖高等货的,在装修睦的店面里能买到便宜货就是物超所值!要否则,品牌为什么都要讲求整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在差别档次的的店面会用差别的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到客人的购置欲! 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,假如店面不够亮堂,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引途经的客人的眼球!灯光也能让衣服更感人,但是差别的灯光会有差别的效果,冷暖联合是服装店最合适的,假如全部是寒光(也就是平常所看见的白色灯光)店面虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更感人!空调在炎天必须要俱备,否则店里很难留住客人有耐烦挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会故意情的! 3、做折扣女装产品重要要品种多,给客户有充足的挑选余地,这与别的品牌专卖店差别,不是依赖重要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等离开陈列,除了店面看上去整洁外也给有目标性购置的客户挑选提供方便, 假如只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,每每出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常调换,这不能偷懒! 三、新开张时,需要有肯定的备货量,以后的销售過逞中,店内也要保持肯定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是假如只有5000元的货品绝对是不大概一天能有5000的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的观点殽杂了,划一的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店面货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套,补货万万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今日补货来日店里就能上货,但是断货就会影响营业额,以是需要提前做好补货的预备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了! 1、我一样平常是一个礼拜向公司补货一次,提前跟公司说好,每次到的新货给我留起来,安排在每个礼拜的三或四发给我,隔天我就能收到,这样每个礼拜六店内肯定是有新品到货的,但我只上部份新货,一部份留着礼拜天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!有个很风趣的征象,偶然间我发现客人特殊嘻歡买我拆箱时的衣服,他们以为这肯定是新货,一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来,并且老客户会告诉你,等他来了再开箱!以是如今到货我都不是晚上理货,就当他们的面一起理货! 2、除了平常公司正常的发货外,我假如有时机去杭州,我肯定要去公司自己选些货返回,我选货跟别人有些差别,除了选应季的服装外,假如看中隔季的货品,我也会挑选返回先放在家里,这一点我不怕压货,有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样,他也会选隔季的衣服先放着!原来我们都有共同点,这样到该季候时就可以提前上货了!由于旺季到临每每全国的客户都市会合在这一时段补货,哪补货的俣认喽跃鸵??吕矗∷饷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑? 3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售热潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开始预备了!我平常常常组织货源做短期特卖会也!是提前通知公司预备货品的!要给自己有充足的安排时间才行! 4、平常我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售,卖价虽然高,但是有些客户也嘻歡买,有句话叫百货中百客!到快过年了,大家都嘻歡买好一点衣服,这时我会大量进这种货,哪种卖价六七百的羊绒大衣,毛领大衣,之类的就比较受欢迎了! 四、怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么看待老客人,营业员的程度非常重要! 1、原来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,以是对峙不议价的原则,客人的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,假如下次你又给多让一点,又以为第一次吃亏了!让全部的人都習慣你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能轻易管理伙计! 2、看待进店的客人,不能热情过头,但也不能爱理不理,假如客人拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以建议类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有肯定的履历,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适客人的衣服,万万不要肯定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不肯定会惠顾你这家店了,假如他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍买卖呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他! 3、对于成群结对进店的客户,这种买卖每每做得成的比较少,由于人多嘴杂,眼光都不肯定一样,别去争论衣服是不是真得是不是合适,两个人一起来的买卖最好做,由于两个人一样平常是好小伙伴,自然在喜欢上也会比较相同,所谓物与类俱! 4、对于老客户,尤其是一些常常帮你带来买卖的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,假如对峙不议价的原则哪就行不通了!但是欢迎这些老客户自己肯定要在场,多聊聊当成小伙伴一样,他们聚在你店里还会给你拉买卖呢,会跟新进店的客户说好话的! 5、优惠活动肯定要通知老客户,门口夺目的广告也不能少,我用的最多的是买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有用,比打折销售的量要多,由于这时的重要是怎么多卖衣服,处置手上的货!并且换季公司进货原来就有优惠,这样与店内原有的衣服匀称一下,进价自然低下来了!另有一种就是印等价购物券,买到肯定金额就赠予,这样客户感以为到了优惠,又带来二次消耗! 6、不要放过任何一个大概成交的时机,这个由于我有两家店,货品上调配轻易一些,以是这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给客人! 五、我除了两家店正常经营外,我另有几个活动的销售点,做买卖也要多动脑筋,多找出路,零活多样化,不要只范围自己的店面,这样才能带来更多的效益! 1、参加商场短期特卖会,由于折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会!尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额每每会比店内正常营业额翻几翻!又能把店内一些旧款连带一起销售出去! 2、一年中我会做频频短期促销,我会主动跟商场,超市谈入口处位置做短期促销,一样平常我都是卖公司的“随你挑”,由于售价只有10-30元,非常聚人气!最合适在这种地方卖,再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处置! 3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会,服装也是此中一个经营项目,不要鄙视这种展销会,对于我们这种都市来说,来的人还不少呢?每年展销会我弄上大一点的摊位,分两个地区卖“snt”和“语轩国际品牌!折扣女装”这样我本年的收入又增长一票。
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新年伊始,想在广州开家外贸女装尾货店,想知道广州外贸女装尾货店批发在那里进货,但是作为知道广州外贸女装尾货店!批发在那里进货的小编,要告诉你广州外贸女装尾货店批发在那里进货,同时给你讲一讲店面经营知识,怎么做才能做到销售服装的好形象? 一个店面的形象就像让的脸面一样,直接影响客户进店率,从而影响到店面的销售业绩,以是店面的形象很重要。服装店面的好形象包含的内容许多,下面就最基本的方面说一说。 一、装修形象 1、形象画:店内的形象画,主形象画决定了产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对客人也很重要,并且,形象画与主推款式痛痒相关; 2、店内POP:能展示公司能力的POP必不可少,另有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增长销售时间的说服力,另有产品的宣传画册和海报等,也是吸引客人购置的直接缘故之一; 3、橱窗:橱窗是最能看生产品品位和档次的,橱窗必须部署出气势派头,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯好比新产品上市、促销信息!等可以适时在橱窗中展示出来。 二、产品形象 产品形象重要包括产品本身、产品陈列。产品本身的用料、颜色、布局等就决定了品牌的档次,同时好的陈列能在肯定程度上进步品牌档次,拉近与顾客的间隔,进步销量。 三、职员形象 职员形象重要是导购员的形象,导购员肯定要穿着洁净统一整洁的职业服装,最好是向厂家购置,以保证品牌的统一性,且营业员的活动、行为必须规定,精力面目要饱满(这些在以后的章节中会具体介绍)。

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