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腾讯内容开放平台头狼皮具:以产品为王

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NO.1439-外贸的隆冬

作者:豆腐乳

校稿:猫斯图 / 编辑:养乐多

4月8日,武汉解封了。经历了漫长的疫情特别时期,春天终于到来。

全国各行各业也连续复工复产,争分夺秒把丢失的时间夺返回。但是,此中有一些行业怕是短时间内很难恢复到疫情发生之前的样子了。

好比外贸企业,就在此次疫情中打满了全场:上半场在国内,由于延时复工,外贸企业的交货期延伸、物流不便、本钱增长;下半场在国外,随着疫情在国外的伸张,外需降低,订单淘汰。

越来越多的国度进入了“关闭”状态

(截图自人民网官方订阅号)▼

之前是大量中小型外贸团队遣散,现在连一些大型企业也开始感到了问题的紧急性。而外贸,作为在革新开放中贡献了经济增长半壁山河的产业,是当今中国数万万人的饭碗地点,干系重大。

存亡生死的时候已经到了,外贸企业需要找到转型求存的方法。

外贸的隆冬

广州爱情鸟皮具公司本来计划在刚过完年的2月初就开工,然而突如其来的疫情打乱了它的生产计划。疫情发作后,全国人民在家断绝,推迟复工,爱情鸟直到2月20日才复工,比起原计划推迟了20天。别的皮具产业涉及整条产业链的协同配合,产业链上其他企业还没拿到复工审批,也耽搁了爱情鸟的全面复工。

爱情鸟只能延时交货期。

等到全面开工了,疫情又在国外发作了。当年爱情鸟选址珠三角,就是看中了这里猛烈的经济外向性。然而现在外商不得不暂停或取消了订单,后续甚至面对无新订单可做的逆境,规复工没事干可不可。

一想到全厂300多名工人和他们要养活的家庭,公司老总滕峰就非常发愁。

本来的流水线,只能停下来了

(图片@图虫·创意/草屋子拍照工作室)▼

类似的愁绪也笼罩在其他以外贸为主的制造业公司上空。

受到疫情影响,义乌艾瑞丝化装品有限公司3月份就没了外贸单,之前商谈好的外贸单,七八成推迟或停止。而重要生产化装用具以及口腔干净用具的深圳雄旺科技有限公司,2月尾3月初受到西欧疫情影响,生产先的50%的订单暂停,工人面对放假状态。

突如其来的疫情,怎么就变成了外贸企业的隆冬?

在这场疫情中,外贸企业面对着七浩劫题:职员难、原质料难、物流难、防疫难、交付难、销售难、资金难。七浩劫题环环相扣,条条灼烧着企业经营者的心。

职员难是焦点——一家企业的工人不能实时复工,产业链上其他企业的职员也不能实时复工,导致物流迟滞,上游原质料和包装质料无法实时供给。

等到复工开始了,中小企业要拿到复工资格,还需要过防疫保障关。而防疫物资前期不停处于供给不足的环境,这就使得中小企业迟迟拿不到复工审批。复工推迟,订单交付也就只能推迟或取消。原来订单假如接单,推迟复工就有无法交付的风险,等到复工后,国外疫情发作,销售都成了困难。

最后,交货和销售停滞,得不到货款,资金无法回笼,企业的资金链就会碰到问题。

像适才我们提到的那三家企业,全都是在长三角和珠三角经营多年的老企业了。这里是中海外贸经济最发达的地域,在它们背后另有千万万万面对相似逆境的企业。已往四十年,是它们支持起了中百姓营经济的税基,也为本地地域寻求更好生活的工人提供了以万万计的就业岗亭。现在,一场疫情却把它们逼入了骑虎难下的经营深坑。

地方当局不可谓不重视,此前浙江省级和各地市当局出头去外省帮着接工人就是明证。但这还远远不够,由于随着疫情环球伸张,西欧“退单潮”袭来,对于外向型出口企业尤此中小外贸企业来说,无异于灭顶之灾。

没有人知道这场劫难还要连续多久。

到线上,活下去

这个时间,许多中小企业想到了1688。

1688是阿里系旗下的电商平台。但与大众认识的、更多面向大众零售的淘宝差别,1688最初主打的是批发采购,在上面打交道的多是企业,大众对它比较生疏。

多年发展后,1688在供给链上渐渐发力,通过其信息整合本领,在云上为企业的买卖提供其特别价值。这次疫情,1688云上供给链方案提供者的作用就凸显了出来。

在企业纷纷复工之后,假如供给链上游企业还没复工,企业可以在1688上寻求供给链同伴,通过柔性供给链、云工场找上游原质料和包装辅材企业解决供给链问题。据统计,天天超越100万企业通过1688寻找供给链服务。

另有一些企业手握订单,却迟迟没拿到复工审批或职员短缺,难以复工,产生了订单不能实时交付的违约风险,则可以通过1688,联系其他开工却苦于订单不足厂商,搞起共享工场,共享订单,共享红利。

过年后一个月,平台云供给链工场就对接了超越1000万个产能共享订单,天天均匀上万家工场在线分享产能给产能不足的工场,手拉手一起活下去。

理解到近来企业资金流紧张,1688还推出了免息赊账进货,让中小企业在采购生产物料时,先拿货,2个月免息账期后还款。这笔专项提额合计25亿元,预计节流了近500万元财政利钱本钱,许多企业这就能缓上来气了。

而针对外贸企业的特别环境,1688也想了一些措施,重要是想措施为这些企业打开内贸销路,先找到订单要紧。

得说这些外贸企业的企业主,早年开辟外贸渠道敢打敢拼,现在转向内贸也是积极应对。1688平台上,3月新入驻企业同比上月增长230%,截止现在,已经有超30万外贸企业通过1688拓展国内市场。

固然外贸转内贸的磨合期,还是有肯定的困难。

好比适才提到的艾瑞丝的谢总就反应,内贸和外贸所需的款型不一样,做外贸需要根据外商的计划定制,而内贸需要自己开发款型,有了肯定的囤货压力。但这样至少公司是在做一些故意义的工作,而不是干等着外商恢复,心理上比之前一段有底了一些。

爱情鸟皮具也碰到了相似的困难,而滕总等待的解决方法是能找到有专业分销本领的公司帮助其消化库存。只是如今疫情警报尚未完全排除,广州的环境又尤其庞杂,大概很难指望经销商专门去本地看货。

这在已往的贸易条件下无疑是另一重企业存亡门,但信息技能的进步,已经很大程度上清除了这些困扰。

拓宽内需,由外转内

作为阿里系的一员,1688在互联网思路方面也是别开生面的。

3月31日,1688举行了商贩节大促,包括东莞、汕头、义乌等地的全国145个线上产业、30万产业带工场参与了线上直供,超200万个体户批发商转型线上云进货。一些转内贸的外贸企业在活动上得到了向国内批发商曝光的时机。

好比艾瑞丝主推的唇膏、口红、眼影,均销售收超越万件。雄旺科技焦点主打私模款化装刷套装,销售超1000套。爱情鸟因疫情而无法出口的腰带,通过1688直播分销渠道试销也取得了不错的结果。

这几家企业,代表的是全国各地外贸企业转内贸的艰苦进程,而1688则帮助许多这样的企业整合供给链,提供曝光在全国经销商眼前的平台。

福建省12万企业通过1688拓展内贸市场,借助线上批发市场福建安溪铁艺、晋江鞋业等14个产业带快速恢复,平台福建产地企业3月比2月生意业务范围增长270%。

江苏省也有近30万企业通过1688拓展了内贸市场。这里是中国特色产业带最密集的地域之一,一度滞销的南通家纺、虎丘婚纱等24个产业带在1688的动员下快速恢复,平台江苏产地企业3月比2月生意业务范围增长280%。

外贸大省广东更是有超30万企业通过1688拓展内贸市场,广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电等132个产业带都差别程度地收益,生意业务范围增长250%。

在商贩节大促活动里尝到甜头的外贸企业,想必会依托1688更刚强地向内贸转型。

爱情鸟的滕总就盼望1688向爱情鸟倾斜更多活动流量。他另有更多的计划,好比计划推出30个款式打榜,通过直播让经销商挑选出合适的款式进行销售。他还想把厂房云开放,向顾客直播生产過逞,让更多人理解到女包是怎么做的。

这不禁让人想起了广州前一阵提出的“电商直播带货方案”,假如这座都市真的能孵化出十万李佳琦,爱情鸟们的挂念大概真的能得到解决。现在广交会官宣线上举行,大概就是一个好的开始。

而像1688这样的工贸易平台,此时也将找到更多与线上轻经济联合的契机,帮助实体企业把内贸路走得更踏实。

疫情之下,没有人能满身而退,尤其是陪跑了两个半场的中海外贸企业。

但这并不意味着它们做错了什么。这些已往的优质企业竞争力仍旧强劲,只是时运不济,在困难时候需要有人拉一把。我们很乐见有1688这样的供给链深度互助平台,在制造业最危险的时间想了这么多措施,给了这些良好的企业一个走出逆境的大概。

我们也衷心盼望各国不要再玩骚操作了,全情投入控制环球疫情,早些给这些企业重新出发的时机。

如此,对大家都好。

参考文献:

1688商贩节:一天1750万单 生意业务买家数提高500%-直播-亿邦动力网 http://www.ebrun.com/ebrungo/zb/380577.shtml

10万外贸商家调转船头转型内贸,眼光投向1688_企业 https://www.sohu.com/a/383899319_208299

西欧退单潮正在袭来 外贸商家纷纷转型内贸--原创新消息--中国经济新消息网 http://www.cet.com.cn/wzsy/ycxw/2522008.shtml

商贩节50万采购商免息赊账25亿进货 阿里1688:先恢复买卖要紧_中华网 https://tech.china.com/div/20200403/042020_493004.html

*本内容为作者提供,不代表地球知识局态度

封面图片来自图虫·创意/deposit

END

皮具外贸单6月回笼吗

李佐青:广州市头狼皮具有限公司(下文简称头狼皮具)的首创人,在皮具箱包行业从业17年,名下拥有北极猎人(arctichunter)、金头狼!(GoldenWolf)、superfive三个国际箱包品牌。2019年创业十年,头狼皮具的外贸营业额到达1100万美金。从他的分享中,我们可以清楚的看到中国中小企业的发展脉络,创业人的艰苦进程。盼望李总的无私分享,能让外贸创业人得到一些开导。特殊谢谢李总和公司外贸经理梁小姐的无私分享,让我们在这个特别时候感觉到不一样的创业故事。

【Q1】

阿里巴巴跨境供给链:什么样的机遇偶合让您建立了头狼皮具?

李佐青:2003年我就来到了这个各处商机的全球皮具产地了,见证了箱包皮具行业渐渐郁勃的過逞,同时也为自己积聚了深厚的人脉。2009年我已经在箱包工场从杂工做到计划师了,以是对箱包全产业链有非常深刻的认知和掌控。

陪同着对箱包行业深入理解,另有我那与日俱增的不安分的心,我以为机遇成熟了,就可以做些事情来发挥自己的拳脚,假如走对路就能改进家里的经济状态,实在当初就是这么简单的想法,就是要让家里人过上好点的日子。

【Q2】

阿里巴巴跨境供给链:看出来您的责任心非常强,对于创业当初您有做过定位吗?

李佐青:方才开始的时间我做了两年多的纯加工,自己基本搞定了工场全部的管理工作:接单、客户沟通、采购、外协、出货大概!是包揽了除了车缝以外全部的工序。

第三年我凑了钱去参加了广交会,通过广交会获取订单。从广交会来的买家都是批发商和外贸公司,头狼皮具只能成为这些买家的工场。几年下来虽然有些红利,但是订单客户永久都有无穷无尽的要求,我自己也以为,这始终是在替他人做嫁衣,我永久都是被动担当。

在被一个客户狠心罚了70多万之后,我下定刻意要做自己的产品,做自己嘻歡的产品。还好创业初期就做了品牌储备,北极猎品德牌顺势就开始详细操作了。其时我内心想的就是自己的儿子的就自己来养。

【Q3】

阿里巴巴跨境供给链:“自己的儿子就自己来养”,李总您的这个比喻真的非常故意思。

李佐青:确实是这样的,做OEM就是在帮别人养孩子,不能说还不能管,自己的就差别了,可以根据自己的方向去扶养他。

【Q4】

阿里巴巴跨境供给链:那你是怎么“养儿子”的呢?

李佐青:前期做了北极猎人的产品参加广交会是为了接些OEM订单,但是年代不停在变,我越来越清楚的感觉到,线上渠道是我品牌最重要的发力点。而做电商肯定首选阿里系的平台,2014年我开通了1688做批发,2016年创建专业电商团队做天猫、淘宝C店。不到半年,我们的线上店面月销量上万个背包,这极大的提高了我对电商的信心。

【Q5】

阿里巴巴跨境供给链:内贸做的那么好,又怎么开始做外贸了?

李佐青:在皮具箱包外贸上,靠近十年的工场履历和广交会积聚,我需要有个平台来链接老客户,而且拓展新客户,我自然而然的就想到了做外贸,2017年就开通了 阿里巴巴国际站 平台。

【Q6】

阿里巴巴跨境供给链:后来做了阿里巴巴国际站以为买卖好做吗?平台买卖做的顺遂吗?

李佐青:由于我们头狼是不停以产品为导向的实业企业,产品为王肯定是真理,平台只是一个工具,使用好了,阿里巴巴国际站肯定可以起到很好的帮助作用,周边太多的成功案例了。

我们做之前具备了一些线下底子,又有完备的供给链体系,最重要的杀手锏就是我做了十多年的计划师。平常我花最多工夫在产品计划开发上,从面料、表面、功能辅料、产品细节及做工,我必须要全部看护到位才能出品,用产品留住客户!

产品为王,再加上阿里巴巴国际站平台巨大的流量,我们的日子还是比较好过的,就是本年疫情如此严峻我们的销量也没有出现断崖式的下滑。这也再次证实,产品确实是制胜的重要!有了产品为王的理念,加上你明白顺势而为就可以商海泛舟而悠悠然了!

【Q7】

阿里巴巴跨境供给链:接下来问一下梁经理,随着买卖越做越大,您以为李总对你在皮具箱包外贸业务的拓展上给的最大支持是什么?

梁丽红:李总是个敢想敢干的人,说他务实也行,说他具有企业家的气概气派也行,在我看来他是一个可以或许审时度势的向导人。重要点他总可以或许敏捷做出正确的判定,并能立即实行。

做皮具箱包外贸不久他就发现了外贸出货许多环节的症结,他当机立断把公司的通关、收汇和退税交给阿里巴巴跨境供给链,让专业的人做专业的事情,我和团队小同伴专注精神深耕国外市场,把我们的品牌做大做强。

同时,我们一方面开通了名誉保障,进行数据积聚,提高客户对公司的信托。别的一方面我们使用阿里巴巴国际物流服务,通过中美专线把安全、高效的送到国外买家手里,提高买家对我们的粘度。

【Q8】

阿里巴巴跨境供给链:谢谢您和李总对我们的信托,您以为阿里巴巴跨境供给链另有哪些做得不足的地方?

梁丽红:我盼望阿里国际物流能开通更多专线,特殊是南美和非洲专线,如今我们在那边的市场很大的卡点就是运费,假如阿里专线来了,我们的转化率就有盼望能得到大幅度的提高。

【Q9】

阿里巴巴跨境供给链:近来你们在平台另有哪些行动?

梁丽红:李总是极具贸易嗅觉的计划师,在这个月又嗅到了新商机,他早早报名了阿里巴巴网交会,通过网交会显现自己的品牌能力,直播种草。

同时,也通过6月跨境商业服务节出货,在出货节通过一达通履约出口,享受一达通服务费66折的折扣。就像李总说的那样最重要打铁还需自身硬,对产品的自信也是我们能走到今日的重要!

【李总采访有感】

急忙两小时的碰面,李佐青给我留下了深刻的印象,这个企业家外表质朴,为人谦恭,但是从他双眼不时透暴露锐利的光线,让人感觉到他对将来的刚强和信心。同时,略微口吃的李佐青在发言中,偶然还会穿插一两个段子活泼氛围,不得不让人叹息,这是一个有品德魅力的企业家。

在采访過逞中,最感动我的是李总自己对买卖的系统思索,经过他的容许,我们无私共享:

首先在产品上,对峙工匠心,把产品做出极致、做出差别化;

其次在营销上,一方面要加大阿里巴巴国际站的投入和店面的运营,把网站的装修的更有质感,跟上阿里巴巴国际站当前的玩法,好比直播之类的。另一方面,要加大在FB、谷歌等站外的推广,让更多的人知道“我是谁”,引更多流量来阿里巴巴国际站店面;

最后是团队建设,接下来会加大团队建设,增长对客户粘度,我们肯定要理解客户的一些短板和痛点,帮客户解决实际的问题,用我们的理念和资源帮助我的代理商和客户在他们国度把市场做好,这叫成人达己!

2019年这个原外贸订单原来100%来自广交会的湖南人,已经转为80%的外贸订单来自阿里巴巴国际站,到本年,他的外贸订单100%来自跨境电商。

借用李总的原话:我以为做跨境电商这条路是对了的,市场有这样的需求,我只是顺应这种需求。同时由于我对这个行业比较理解,对市场非常的敏感,对皮具箱包的审美和质料的理解,原来就具有很大的优势。我的外贸买卖自然的就好了。

美国事中国皮革业的第一大商业同伴,是中国皮革制品和制鞋产品最大的出口市场,同时,美国也是中国质料皮最大的供给国。2017年,中国从美国入口的生皮金额9.2亿美金,占皮革行业总入口额的41.7%。 商业战将对皮革行业带来怎样的影响?皮革企业应该怎样应对?本文将会梳理出皮革行业现在面对的重要挑衅,以及现在可行的提议措施。 受到影响:部分箱包和鞋企订单已经开始出现转移或淘汰的环境 在美方7月11日宣布的2000亿征税清单中,涉及皮革行业的税号有118个,按6位海关税码来看,重要涉及成品革、半成品革、观光用品及箱包、皮革手套、其他!皮革制品、毛皮服装、己鞣毛皮、其他毛皮制品等8个行业。上述8个行业涉及第二轮征税的产品2017年对美国的出口金额为84亿美元, 此中箱包产品占70.8%。 在商务部8月3日宣布的第二轮反制美国的产品清单中,皮革产品共有110个税号被列入加征关税清单,涵盖了皮革行业对美入口的大部分商品,加征关税税率分别为25%,20%,10%,5%,影响面较大,涉及相关税号的2017年中国从美国入口的产品总金额为14.3亿美元。 此中,税号为41015010重量大于16公斤的别的整张生牛皮的金额为8.9亿美元,占此税号中国总入口额的52.4%。 现在,两边宣布的进入实行阶段的加税清单尚未覆盖皮革、质料皮及皮革制品,思量到实际收支口滞后因素的影响,预计年内还不会对出口和入口企业造成重大打击,需要一段时间才能显现。 长此以往,中国皮革行业所受的影响将不容小觑。原质料价格上涨、终端产品价格上调、企业订单转移等效应都大概会连续发酵,其影响必将波及整个产业链。据协会理解,一些企业正在思量将部分生产转移到境外。 切实提议:以公道方法淘汰丧失,短期久远都需要做好应瞄准备 从短期看,提议与美国收支口商业往来密切的企业,联合各方气力,积极使用美国的民众评议程序,夺取将涉及产品从征税清单中清除出去。 从常期看,加速商业多元化结构,多结构网点,特殊要积极开辟新兴市场,降低对美国市场的依靠程度。 -降低对美国市场的依靠 从中常期和宏观方面参虑,加速商业多元化结构,多结构网点,疏散客户资源,不要把鸡蛋放在一个篮子里,这样才会将潜在风险的威胁降到最低。 特殊要积极开辟新兴市场,加大与别的国度(如一带一起沿线等新兴市场国度)发展商业关系的力度,降低对美国市场的依靠程度。 -联手入口商,尽最大大概淘汰行业丧失 提议皮革企业立刻举措,同美国入口商、美国相关商协会及下游用户连合起来,积极使用美国正在进行的对2000亿美元清单的民众评议程序,夺取将皮革行业所涉及产品从最终的征税清单中清除出去。 据悉,9月5日是全部书面评述意见的提交截至日期,请相关企业抓紧时间预备和提交。 -两边企业共担风险 皮革企业尽快与卖家和买家协商关税本钱分管事宜,将有关条款纳入条约或通过增补协议明白两边责任,以降低风险。 -以公道方法淘汰丧失 别的,提议有条件的企业接纳公道的避税棤施来葆护自己的长处,如使用东盟自贸区的零关税政策来公道避税,或通过在海外设立分公司、生产线、办事处等方法公道避税。 我国皮革协会同时也在和美国质料皮协会等美国商协会沟通,盼望完成共鸣,以公道的方法维护产业长处,淘汰两边的丧失。


中美商业战征税過逞回首 7月6日,美对华发起商业战,针对来自中国入口的340亿美元的商品加征25%关税。 7月7日12:01起,中国以划一范围、划一力度对来自美国的340亿美元商品加征25%关税。 7月11日,美国商业代表办公室又发起对6031个税号的中国产品(!对美出口额约为2000亿美元)加征10%的关税,且正在思量上调至25%,待民众意见征询期之后见效。中美商业战再度升级。 8月3日,针对2000亿美元产品清单,中国提出600亿美元入口商品清单,决定对原产于美国的5207个税目标入口商品,根据25%、20%、10%和5%四档差别税率加征关税。但是,针对2000亿美元的产品清单,美国还在听证和征求意见阶段。 8月7日,美国商业办公室宣布了一份价值约160亿美元的中国产品清单,并称从8月23日起,将针对清单上产品征收25%的分外关税。该清单包含了6月15日宣布的拟议清单中最初的284个关税细目中的279个。 中国 随即提出对原产于美国的160亿美元商品征收25%关税,自8月23日起见效。 至此,两边的加征关税清单(含尚未实行部分)的产品总金额高达2500亿美金。

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