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NO.1439-外贸的隆冬

作者：豆腐乳

校稿：猫斯图 / 编辑：养乐多

4月8日，武汉解封了。经历了漫长的疫情特别时期，春天终于到来。

全国各行各业也连续复工复产，争分夺秒把丢失的时间夺返回。但是，此中有一些行业怕是短时间内很难恢复到疫情发生之前的样子了。

好比外贸企业，就在此次疫情中打满了全场：上半场在国内，由于延时复工，外贸企业的交货期延伸、物流不便、本钱增长；下半场在国外，随着疫情在国外的伸张，外需降低，订单淘汰。

越来越多的国度进入了“关闭”状态

（截图自人民网官方订阅号）▼

之前是大量中小型外贸团队遣散，现在连一些大型企业也开始感到了问题的紧急性。而外贸，作为在革新开放中贡献了经济增长半壁山河的产业，是当今中国数万万人的饭碗地点，干系重大。

存亡生死的时候已经到了，外贸企业需要找到转型求存的方法。

外贸的隆冬

广州爱情鸟皮具公司本来计划在刚过完年的2月初就开工，然而突如其来的疫情打乱了它的生产计划。疫情发作后，全国人民在家断绝，推迟复工，爱情鸟直到2月20日才复工，比起原计划推迟了20天。别的皮具产业涉及整条产业链的协同配合，产业链上其他企业还没拿到复工审批，也耽搁了爱情鸟的全面复工。

爱情鸟只能延时交货期。

等到全面开工了，疫情又在国外发作了。当年爱情鸟选址珠三角，就是看中了这里猛烈的经济外向性。然而现在外商不得不暂停或取消了订单，后续甚至面对无新订单可做的逆境，规复工没事干可不可。

一想到全厂300多名工人和他们要养活的家庭，公司老总滕峰就非常发愁。

本来的流水线，只能停下来了

（图片@图虫·创意/草屋子拍照工作室）▼

类似的愁绪也笼罩在其他以外贸为主的制造业公司上空。

受到疫情影响，义乌艾瑞丝化装品有限公司3月份就没了外贸单，之前商谈好的外贸单，七八成推迟或停止。而重要生产化装用具以及口腔干净用具的深圳雄旺科技有限公司，2月尾3月初受到西欧疫情影响，生产先的50%的订单暂停，工人面对放假状态。

突如其来的疫情，怎么就变成了外贸企业的隆冬？

在这场疫情中，外贸企业面对着七浩劫题：职员难、原质料难、物流难、防疫难、交付难、销售难、资金难。七浩劫题环环相扣，条条灼烧着企业经营者的心。

职员难是焦点——一家企业的工人不能实时复工，产业链上其他企业的职员也不能实时复工，导致物流迟滞，上游原质料和包装质料无法实时供给。

等到复工开始了，中小企业要拿到复工资格，还需要过防疫保障关。而防疫物资前期不停处于供给不足的环境，这就使得中小企业迟迟拿不到复工审批。复工推迟，订单交付也就只能推迟或取消。原来订单假如接单，推迟复工就有无法交付的风险，等到复工后，国外疫情发作，销售都成了困难。

最后，交货和销售停滞，得不到货款，资金无法回笼，企业的资金链就会碰到问题。

像适才我们提到的那三家企业，全都是在长三角和珠三角经营多年的老企业了。这里是中海外贸经济最发达的地域，在它们背后另有千万万万面对相似逆境的企业。已往四十年，是它们支持起了中百姓营经济的税基，也为本地地域寻求更好生活的工人提供了以万万计的就业岗亭。现在，一场疫情却把它们逼入了骑虎难下的经营深坑。

地方当局不可谓不重视，此前浙江省级和各地市当局出头去外省帮着接工人就是明证。但这还远远不够，由于随着疫情环球伸张，西欧“退单潮”袭来，对于外向型出口企业尤此中小外贸企业来说，无异于灭顶之灾。

没有人知道这场劫难还要连续多久。

到线上，活下去

这个时间，许多中小企业想到了1688。

1688是阿里系旗下的电商平台。但与大众认识的、更多面向大众零售的淘宝差别，1688最初主打的是批发采购，在上面打交道的多是企业，大众对它比较生疏。

多年发展后，1688在供给链上渐渐发力，通过其信息整合本领，在云上为企业的买卖提供其特别价值。这次疫情，1688云上供给链方案提供者的作用就凸显了出来。

在企业纷纷复工之后，假如供给链上游企业还没复工，企业可以在1688上寻求供给链同伴，通过柔性供给链、云工场找上游原质料和包装辅材企业解决供给链问题。据统计，天天超越100万企业通过1688寻找供给链服务。

另有一些企业手握订单，却迟迟没拿到复工审批或职员短缺，难以复工，产生了订单不能实时交付的违约风险，则可以通过1688，联系其他开工却苦于订单不足厂商，搞起共享工场，共享订单，共享红利。

过年后一个月，平台云供给链工场就对接了超越1000万个产能共享订单，天天均匀上万家工场在线分享产能给产能不足的工场，手拉手一起活下去。

理解到近来企业资金流紧张，1688还推出了免息赊账进货，让中小企业在采购生产物料时，先拿货，2个月免息账期后还款。这笔专项提额合计25亿元，预计节流了近500万元财政利钱本钱，许多企业这就能缓上来气了。

而针对外贸企业的特别环境，1688也想了一些措施，重要是想措施为这些企业打开内贸销路，先找到订单要紧。

得说这些外贸企业的企业主，早年开辟外贸渠道敢打敢拼，现在转向内贸也是积极应对。1688平台上，3月新入驻企业同比上月增长230%，截止现在，已经有超30万外贸企业通过1688拓展国内市场。

固然外贸转内贸的磨合期，还是有肯定的困难。

好比适才提到的艾瑞丝的谢总就反应，内贸和外贸所需的款型不一样，做外贸需要根据外商的计划定制，而内贸需要自己开发款型，有了肯定的囤货压力。但这样至少公司是在做一些故意义的工作，而不是干等着外商恢复，心理上比之前一段有底了一些。

爱情鸟皮具也碰到了相似的困难，而滕总等待的解决方法是能找到有专业分销本领的公司帮助其消化库存。只是如今疫情警报尚未完全排除，广州的环境又尤其庞杂，大概很难指望经销商专门去本地看货。

这在已往的贸易条件下无疑是另一重企业存亡门，但信息技能的进步，已经很大程度上清除了这些困扰。

拓宽内需，由外转内

作为阿里系的一员，1688在互联网思路方面也是别开生面的。

3月31日，1688举行了商贩节大促，包括东莞、汕头、义乌等地的全国145个线上产业、30万产业带工场参与了线上直供，超200万个体户批发商转型线上云进货。一些转内贸的外贸企业在活动上得到了向国内批发商曝光的时机。

好比艾瑞丝主推的唇膏、口红、眼影，均销售收超越万件。雄旺科技焦点主打私模款化装刷套装，销售超1000套。爱情鸟因疫情而无法出口的腰带，通过1688直播分销渠道试销也取得了不错的结果。

这几家企业，代表的是全国各地外贸企业转内贸的艰苦进程，而1688则帮助许多这样的企业整合供给链，提供曝光在全国经销商眼前的平台。

福建省12万企业通过1688拓展内贸市场，借助线上批发市场福建安溪铁艺、晋江鞋业等14个产业带快速恢复，平台福建产地企业3月比2月生意业务范围增长270%。

江苏省也有近30万企业通过1688拓展了内贸市场。这里是中国特色产业带最密集的地域之一，一度滞销的南通家纺、虎丘婚纱等24个产业带在1688的动员下快速恢复，平台江苏产地企业3月比2月生意业务范围增长280%。

外贸大省广东更是有超30万企业通过1688拓展内贸市场，广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电等132个产业带都差别程度地收益，生意业务范围增长250%。

在商贩节大促活动里尝到甜头的外贸企业，想必会依托1688更刚强地向内贸转型。

爱情鸟的滕总就盼望1688向爱情鸟倾斜更多活动流量。他另有更多的计划，好比计划推出30个款式打榜，通过直播让经销商挑选出合适的款式进行销售。他还想把厂房云开放，向顾客直播生产過逞，让更多人理解到女包是怎么做的。

这不禁让人想起了广州前一阵提出的“电商直播带货方案”，假如这座都市真的能孵化出十万李佳琦，爱情鸟们的挂念大概真的能得到解决。现在广交会官宣线上举行，大概就是一个好的开始。

而像1688这样的工贸易平台，此时也将找到更多与线上轻经济联合的契机，帮助实体企业把内贸路走得更踏实。

疫情之下，没有人能满身而退，尤其是陪跑了两个半场的中海外贸企业。

但这并不意味着它们做错了什么。这些已往的优质企业竞争力仍旧强劲，只是时运不济，在困难时候需要有人拉一把。我们很乐见有1688这样的供给链深度互助平台，在制造业最危险的时间想了这么多措施，给了这些良好的企业一个走出逆境的大概。

我们也衷心盼望各国不要再玩骚操作了，全情投入控制环球疫情，早些给这些企业重新出发的时机。

如此，对大家都好。

参考文献：

1688商贩节：一天1750万单 生意业务买家数提高500%-直播-亿邦动力网 http://www.ebrun.com/ebrungo/zb/380577.shtml

10万外贸商家调转船头转型内贸，眼光投向1688_企业 https://www.sohu.com/a/383899319_208299

西欧退单潮正在袭来 外贸商家纷纷转型内贸--原创新消息--中国经济新消息网 http://www.cet.com.cn/wzsy/ycxw/2522008.shtml

商贩节50万采购商免息赊账25亿进货 阿里1688：先恢复买卖要紧_中华网 https://tech.china.com/div/20200403/042020_493004.html

*本内容为作者提供，不代表地球知识局态度

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