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10个聪明又简单的facebook营销方法一般外贸服装独立站除了谷歌脸书广告之外有什么高转化流量渠道选择吗?在线等

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脸书上外贸服装能做吗

假如不欣赏Facebook提要,我的日子将非常艰苦。我并不孤单:根据DMR,天天有65%的用户登录Facebook。作为营销职员,我们知道拥有Facebook业务的重要性,但我们也知道,在我们的偕行中脱颖而出变得越来越具有挑衅性。 Facebook天天有超越10亿的活泼用户,营销职员应该更善于通过Facebook来增长受众和业务量。

这很困难,但并非没有!这里有10个智慧的Facebook营销创意,可以帮助您在拥挤的社会海洋中脱颖而出。

1.针对猖獗的特定受众

你知道吗?您的听众大概是居住在马萨诸塞州波士顿10英里范畴内的!31-56岁的说法语和说英语的女性。他们是小学生的“合适妈妈”。

充足具体的广告定位是Facebook营销成功的重要缘故之一。我盼望您偶然间和资源来分析您的客户底子并形成买方的角色;那么您可以使用这些角色来跟踪最大概对您的产品或服务感爱好的职员。

留意!假如您的分析过于明白,则此策略大概会对您造成负面影响,因此请密切留意受众群体定义工具,以确保您对角色定位不太审慎,这将导致没人看到您的产品。

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【左:您的听众有许多种选择,因此盼望选择的数量也会许多。届时,观众人数有望到达18万人。您的目的人群:居住在美国的人。准确:您的受众选择已经明白。届时,预计受众将到达:30,000,000人您的目的人口:居住在美国的30岁以上,女性,健康的人群。】

2.组织简单的角逐以增长参与度

Facebook游戏并不是什么奇怪事物。您大概已经联系了许多,甚至参加了一些(我知道我参加过)。但是,您是否真的实验过自己托管一个主机?

以诱人的鼓励棤施组织比赛是刺激广告商进入Facebook的最佳方法之一。啤酒喜好者是否想免费参观波士顿最好的啤酒节之一(请拜见下面的广告)?

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【我们问了一些喝鱼叉的人:对他们来说,什么是“爱啤酒,热爱生活”对他们意味着什么。您可以分享有关“爱啤酒,热爱生活”的时候。我们将随机选择一个得胜者和鱼叉将为您和您!的三个小伙伴提供免费门票来波士顿参加鱼叉啤酒节。”】

最好不要使角逐庞杂化。以鱼叉的示例为引导,只需让人们提交包含您产品的照片,然后随机选择获奖者即可提供风趣的旅途。

3.制作简短,吸引人的视频帖子

您是否曾经实验通过Facebook上的视频来营销您的公司,但人们好像并不感爱好?这大概是由于以下两个缘故之一:

•您的视频太长

•要么,它们只是不被吸引

Facebook用户盼望得到娱乐。他们将时间花在交际平台上,大概是为了消磨时间或理解小伙伴的动态,因此您需要提供风趣的内容来快速转移他们的留意力。那么,有没有比制作视频更好的方法?

其他一些营销职员正在遇上这一趋势。在2015年4月至2015年11月之间,Facebook上的均匀逐日视频观看次数从40亿次增长到80亿次,翻了一番。

像BuzzFeed这样的公司已经发现了促进视频交互的法门,即保持视频简短风趣,同时使用具有视觉效果的缩略图。我花了约莫2个小时在BuzzFeed Food Facebook页面上观看了这些简短的视频食谱文章。

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这对营销职员来说是一个好处:短视频更易于拍摄和编辑!

4.在图像中使用眼神交流来引导留意力

人们通常会从其他人的视觉方向上寻找线索。假如房间中的每个人都仰面,您也会仰面。这是人的天性。

Help Scout的Gregory Ciotti说:“人类有一种自然的倾向去追随别人的眼睛,从出生开始,我们就被引导去遵照箭头的方向去寻找或去往。”

使用这一事实将观众的留意力会合在Facebook广告的最重要部分。比方,假如您有一个强有力的号召性用语,则可以表现一个人在看或指向文本的图片。

看看下面Moz在Facebook上公布的信息-图片表现了一条清楚的路径,可以引导您朝自己的方向进步,从Rand的眼光开始,然后追随红色箭头。

4.png 5.公布模拟人类的狗或模拟成年人的婴儿的图片

我知道这个提示听起来很希奇。但这有用!为什么?由于谁不嘻歡狗和婴儿?

哦,狗和婴儿与您的品牌无关吗?那怎么办通过为他们提供风趣的品牌相关标题,使其与您的品牌相关。 “树皮箱”恰恰属于宠物行业,但它们确实善于公布带有拟人化名称的狗的可爱图片。

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【照片:以是当您在洗手间时,您是否不计划暂停播放影戏? 】

当您进行Facebook营销时,最好不要对自己太重视。在您的帖子中添加一些兴趣将吸引繁忙而用心的人。这是一个完美的公式:婴儿+耳机和西装+大人般的头衔,总是让人发笑。

6.定位您已经拥有的潜在的顾客

您是否知道可以将电子邮件列表直接上传到Facebook,然后向该受众群体展示广告?借助Facebook的自定义受众功能,您可以定位从时势通讯注册或其他潜在的顾客工作中捕捉的潜在的顾客,要么您要增长销售量的当前客户群。

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除了关注猖獗的目的受众(请参阅提议1)之外,您还应该为现有的联系人制作广告,但是您必须更具本性。比方,假设您有一个下载了名为“创建自己的网站简介”的指南的人的列表。您可以上传职员列表并公布针对性强的广告,以引导他们。下一步是将他们的网站提高到一个新的程度。

7.复制您的重要收入产生观众

我们讨论了一些创建相关受众的策略;一旦有了充足的数据,就可以克隆体现最佳的Facebook受众。使用Facebook的“相似受众群体”功能,您可以找到具有类似属性的新潜在的顾客,以吸引现有受众并扩大覆盖范畴。您大概可以复制最佳客户。就这么简单!

7.png 8.用风趣的员工照片本性化品牌

Facebook就是关于人的。 Facebook的最初目标是与小伙伴互动,而不是宣传您的业务,但营销职员可以轻松地忘掉这一点。问题在于,仅推送与产品相关的新消息只会制止您。您需要向品牌背后的人展示才能与您的受众群体创建联系。

有很多公司做得很好,比方Unbounce。使用他们的Facebook业务页面以幽默和相关的方法向员工展示。

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【照片:我们礼拜五穿黑色衣服。 】

9.只为您的最佳内容付费

您可以每两周(每月或每季度)编写一份陈诉,并使用页面欣赏量,共享,评述和其他参与度指标来理解引起受众共鸣的内容。把握了全部这些知识之后,您应该使用这些数据来确定销售预算的重点。在最佳内容上投资更多,以得到更多展示时机。

【照片:拒绝宣传垃圾邮件。我不会宣传每条推文,但这样做的话,他们的参与率将进步15%。 】

这好像是知识,但是让摇滚明星的内容消散而不是角落里的尘土比您想象的轻易。停止这样做,并通过投放Facebook广告来为您的超级巨星演出者重生。假如Evergreen内容在最初公布时体现精良,它仍会引起更多观众的共鸣。 (这对于自然搜索中排名较低的内容特殊有效。)

10.在Facebook营销中使用心情标记

2015年5月,WordStream最受欢迎的数据科学家马克·欧文(Mark Irvine)发现,使用心情标记的广告所得到的点击率要比没有心情标记的广告高得多。不幸的是,Google很快理解到,AdWords广告文字中不再容许使用心情标记。

根据AdWeek的調察,有92%的在线用户使用心情标记。常常使用的用户以为心情标记比文字更能表达自己的感觉。心情标记有点像狗和婴儿,人们也嘻歡它们。本示例的目标是说明在Facebook市场营销帖子中使用心情标记为文本添加本性和情绪。

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【常常使用的用户以为心情标记比文字更能表达自己的感觉。女性:84%男性:75%】

就这么简单。您大概还不知道Facebook大概成为您增长最快的营销渠道!



我以为服装应该是比较好推广的,可选择的平台许多,可以说基本上全部的SNS平台全实用。网站方面路也比较宽,内容越发丰富。下面说下详细内容。

SNS交际媒体营销方面: 第一先说FB

既然你已经在上面做了广告了那么你这个平台应该运用的比较纯熟,对FB应该也有充足的理解了,但是假如你是让第三方帮你做的广告,不是自己公司负责广告的推广的话,我猛烈提议你自己推广,只有自己最理解自己的产品和卖点,也只有自己才会定期监控自己的数据,哪怕本钱上涨了一点点也要细致分析缘故,然后找出问题解决掉,但是第三方公司是不会管你这个的,以是一样平常找第三方公司在FB推广的话本钱会很高,同时最重要的是效果还没有自己做的好。这就是提议你自己在FB做广告的缘故。

假如你是自己在FB做推广的话,那你要留意你之前公司主页的数据积聚环境,只有当你公司主页有一个的数据积聚后再做推广才会显现出效果。另有就是FB广告推广时,受众的设置非常重要,非常重要,非常重要,可以说直接影响了你的 本钱 效果, 至于FB广告怎么做,请看我个人总结的一些环境盼望对你有效。(截图只能截这些背面几项就不睁开了)

第二 YOUTUBE

我为什么说你的产品比较好推广呢?就是基本不挑平台,什么都可以上,YOUTUBE自然也不破例,你要知道,如今是 能用一张图片搞定的就不要用一大段文字,假如一张图片搞不定就用两张,两张不可就用三张,还不可,那就来个视频 。这也是如今社媒推广的一个基本环境吧,就是说文字没有图片效果好,图片没有视频效果好,固然如今又鼓起了一个直播,大概以后会比视频更火,但如今还只是刚开始,你也可以研究一下这个直播,大概就成为下一个流量风口了,捉住了就是巨大的商机,又扯远了,还说你的产品,YOUTUBE肯定合适,重要是看你怎么演绎你的产品并将它拍成小而美的视频,我不知道你详细是做哪类服装的,不外不管是哪类服装,想要视频有用果肯定是要有模特展示你的产品的,创意自己想,这个很重要,直接决定你视频的火爆程度,进而影响你到达网站的流量,流量是什么,是潜在的顾客,是询盘,这个你应该比我懂。提议你可以在FB上看看那些做的好的服装主页,参考一下他们的视频是怎么拍摄的,从什么角度,用什么创意。

YOUTUBE详细怎么玩我就不多说,无非是标题,标签,信息卡,片尾画面,好好研究的话预计几天就都搞明白了,这个内容不多不像FB内容太多,玩法也太多,不是一两天能搞明白的。

第三 Pinterest, Instagram(图片平台)

为什么说这两个,由于这两个是图片平台,个人感觉做服装,电子3C产品的,手机,饰品金饰的非常合适这样的平台。至于怎么运营,重要还是要靠图片,感觉这是空话,图片站不靠图片靠什么,但是我说的图片不是任意上传一个图片就完事了,你上传前要对图片进行处置,美化,然后同样也需要创意,以是我以为你们做服装的至少也要有一个美工吧,要不怎么营销呀。以是图片美化的事交给美工,但你需要的不但是图片,还要有创意,有想法,让人一看到这张图片就会被吸引住,另有同样是标签的运用,这个大概很多平台都一样。再有就是可以在INS.上搞活动,用活动的方法吸引关注,增长粉丝,活动方法有许多,可以联合自己的产品想几个搞一下。我能想到的就这些,由于我们产品不太合适这个图片站,我没有研究太多。

第四 GOOGLE+, Twitter

既然做了就把这两个也带上吧,不费几多时间的,特殊是GOOGLE+运营好了的话会故意想不到的效果(你产品!重要字的谷歌排名会由于你的GOOGLE+而排在前面),这实际上就是对谷歌的SEO。Twitter,同样,不外我还没找到特殊好的运营方法,广告除外(公司运营预算有限,没上这个广告),这个平台重要留意更新频率,短链运用,HASHTAG,就想到这些。

以上说的满是SNS方面的,但我以为以后电商的趋势就是全网营销,SNS和SEM(谷歌广告)只占了两个方面,另有两个方面是网站(独立站)宁静台(B2B就是阿里巴巴,中国制造,B2C就是亚马逊,Ebay,WISH等),以是全网营销就是四大块,SNS,SEM,平台,网站,详细的可以看我的另一篇文章 传统外贸公司怎样组建电商怎样实现全网营销 , 由于你是服装,以是我以为平台这块更合适B2C,但我只认识B2B以是平台这块我就不说了,你感爱好的话可以自己理解下。

我下面重点说下网站

网站的重要性我就不多说了,我重要说下网站这块应该怎么计划?只是我自己的想法,如下图仅供参考

主网站:

你独立站的话肯定要有 一个主站 ,这个是根本,提议这个站做时多用些心思,包括版块计划,图片选用,布局以及代码标签的优化,可以找专业的建站公司,然后公司这面自己找个懂的人对接,另有网站计划时另有产品内容最好都和业务沟通一下,这样做出来的网站效果才会好。假如自己公司有专业的建站职员,那更简单,沟通会更方便,也更能理解公司的需求。至于独立站怎么运营,除了广告外可以配合SNS进行推广,定期更新文章,新消息或是产品,总之就是让你的站活起来,不要建好就完事了,几年也没个更新,那样SearchEngine的排名肯定不可,假如用的是建站程序的话,建议Wordpress,所说和谷歌兼容性好,相比别的程序建的站收录概率会更高,还可以根据需要安装种种插件。还可以联合google analysis, google console 对网站数据进行分析然后优化。如今很多公司的网站居然连个流量分析软件都不安,google analysis也不用,最重要的是他们还在谷歌广告烧钱,钱烧了,烧那里了都不知道,你连数据都不看,你钱能烧对地方就怪了。

一个或两个帮助网站:

详细的操作方法和上面基本相同,重要是用来做重要字优化及SEO的。

博客站:

这个不算是新玩法,由于国内几多年前就开始这样玩了,不外国内也都是一些个人站长或是个人博客,但对于外贸企业的话这是个新的玩法,实在说白了很easy,就是定期更新文章,更新高质量的文章,也叫软文营销,文章肯定是你们行业内的内容,或是你产品的相关内容,中间可以加上一些你产品的信息或是链接,覆盖你产品的重要字,这个出效果的话大概需要一段时间,但是效果出来后哪怕你停止更新,这个效果依然存在,这个工作实际就是SEO,做的就是SearchEngine的优化, 并且是自然排名,不是靠广告烧出来的效果,那种广告的SEM,一句话就是“广告一停立即归零”。我以为这个博客站的软文营销将是以后网站这块的重要内容,也将成为全网营销中一个非常重要的节点。盼望公司的老板们都能重视起来,要是老板不重视,电商这面干发急也没用。

站群:

这个就更简单了,说白了就是用你们行业的重要字注册域名然后批量建站,运营方面,之前说的都是正常的正规的玩法,那么这个你就可以想想非正常渠道的方法,实在我也不懂,只是说个方向,由于我知道有的公司就是这样干的,效果还可以,详细怎么弄就不好说了(你懂的)

综上所述,你除了FB和GOOGLE的广告外,你还要注意FB的运营(不是广告),YOUTUBE, Pinterest, Instagram平台的扩展,另有博客站软文营销,这几个方面假如都能做起来,流量自然就来了,询盘也来了,钱就来了,简单来说捉住流量就捉住了钱。
以上内容纯手打,盼望对大家有所帮助,趁便说下,以为不错就给个“赞”吧
善于Facebook营销定位,流量推广,聚焦跨境电商新趋势2019-12-04 16:22
服装、配饰、美容、时尚等是通过交际媒体进行营销效果较佳的产品种别。当代交际媒体是一个巨大的视觉平台,因此在展示视觉类产品,尤其是服装种别的产品时效果明显。

假如你有爱好参与Facebook营销,要么想扩显现有的Facebook营销,请继续阅读。

打造你的Facebook页面

你的Facebook页面应该是完全充实的,然后再实验投入其他营销。

开始之前,请检察以下内容:

确保你的页面使用了准确的种别。

使用引人注目标图片作为你的个人资料图片。

使用引人注目标图片或视频作为封面照片。

用业务信息、里程碑、公司故事和其他信息充实个人主页。

通过侧边栏中的选项卡可以获取其他重要链接,好比其他交际资料、指向网上论坛的链接或商店链接。

确保你的Feed保持活泼的,天天至少有一个新帖子。

自定义页面的号召性用语按钮。

大多数时间访问你Facebook页面的人是为了更多地理解你的品牌,而不但仅是为了购置。因此,你的Facebook页面应该致力于塑造品牌本性、描述品牌故事,以及向他人展示品牌形象。

创建Facebook社区群组

随着Facebook推出以社区为中心的新计划,Facebook群组将变得越来越重要。

你可以使用Facebook群组创建人际关系,与你的社区客户创建联系,也可以使用群组为客户提供优惠和折扣。假如客户对你的产品存有疑问,请实时听取他们的反馈并进行相应的调整。

在Facebook Messenger上保持实时回应

Facebook messenger是Facebook的通讯工具,也是与客户创建联系的常用工具。

假如你没有充足的人力或精神手动进行操作,可以使用Facebook Messenger机器人引导用户欣赏系统,并根据他们的需求将差别的用户引导至差别的位置。别的,Facebook Messenger机器人还会勉励更多的客户和潜在的顾客向你发送消息。

让用户一窥产品幕后的故事

交际媒体的焦点是创建品牌故事、提高品牌形象,以吸引更多流量。

比方,你可以引导用户观看产品制造過逞的视频,以突出表现产品的质量。

学习视觉故事艺术

对于服装品牌,你需要联合所销售的服装品类,并找到可以围绕该品类创造的故事种类。

假如你销售的是运动服装,则可以创造动态的形象。

假如你销售的是正装套装和连衣裙,那就运用你的产品图像恣意显现服装魅力。

假如你销售的是休闲装,请展示人们穿着休闲时尚服装在日常生活中的场景。

视觉叙事不但要合适你的品牌,还要合适你所销售服装的预期用途。品牌视觉故事需要转达这样一种理念:“假如你有这些衣服,你也可以过这种生活。”

使用视频内容

视觉内容就是视频内容的缩影。视频可以在Facebook上的任何地方使用,包括封面照片和个人资料图片、个人帖子、广告等。

多年来Facebook不停在推动视频内容。与其他种类的帖子相比,视频会在算法中得到更高的曝光率,并且每每更具吸引力。

另一个优势是,Facebook还提供特定种类的可购置视频帖子。这些帖子具有分层的号召性用语,容许用户在观看视频时进行购置或收藏产品。

通过Facebook进行直接销售

你可以通过Facebook创建网络商店,要么使用Shopify、BigCommerce和Magento等平台将商店同步到你现有的网络商店。这让对你的产品感爱好的用户有时机可以直接通过平台购置。

更重要的是,通过设置Facebook目次,你可以访问其他种类的Facebook广告,

并具有在Instagram上创建可购物帖子的功能,这对于具有强盛视觉故事底子的服装品牌而言是很有帮助的。

通过季候性主题开展大量促销活动

比方,在圣诞节前夕,天天举行差别的促销活动,或在夏日举行以泳装为主题的促销活动。

专注于创建邮件列表

邮件列表是一种联系受众的方法,它不依靠于任何第三方,而且容许你直接面向客户销售。

与视觉网红创建联系

网红营销是营销的下一波大海潮。网红拥有大量的受众,他们可以通过其评述或意见影响受众的购置决议。可以让网红穿上你的服装并将服装推广给他们的受众。

推广社区内容

与其他品牌相比,服装品牌的一大优势是可以或许与客户一起创建现成的视觉内容。创建一个可跨平台使用的主题标签,并为客户提供一种方法分享自己穿着你的衣服的照片,然后你可以筹谋并与受众分享这些照片。

不停投放广告

广告是Facebook成功营销的重要。不中断地投放广告对创建品牌知名度、提高邮件列表!、提高网站流量以及销售产品有很大帮助。

充实使用自定义受众

与其他广告平台相比,Facebook广告的较大优势在于可以或许为营销创建自定义受众。你可以让那些关注你主页的人成为受众;可以让那些订阅了你邮件列表的人成为你的受众;也可以让那些访问过你网站的人成为你的受众。

使用Facebook Pixel和再营销广告(Remarketing Ads)

使用Facebook Pixel可以跟踪网站上的用户,然后根据访问过产品页面的用户创建自定义受众。

向那些关注特色产品的人投放广告,你会得到更多的分外转化率。再营销是广告费用中较为明智的用途之一。

与Instagram集成

Instagram具有很高的参与度,是一个非常视觉化的平台,这意味着你可以很好地使用网站上的视觉故事展示品牌形象。更重要的是,你可以在两个平台上投放Facebook广告,假如你创建了Facebook目次,甚至可以创建特定的可购物帖子。

(出处:流量FB)

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