外贸1000问

【问答】无情老板逼我走上soho路宁波资深外贸业务员(毛绒玩具)

-毛绒玩具外贸提成是多少 -客户 -我说 -两个

毛绒玩具外贸提成是多少

看法:这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我盼望能对正计划创业的小伙伴有所启示. 2007年9月,我应聘到东莞一家塑胶厂外贸业务员.其时那老板是通过jobcn找到我的简历的,对我的履历非常看重.背面我去了那家公司顺遂通过了面试.但是,那公司的环境却不太好:本身是一些没有精度的公仔模具和注塑,工场范围小,厂房不规定(我看到那厂房产生的第一个反响就是我怕有一天客户来看厂就完了),业务部的公司小的可怜.并且之前从来没有成功过一次国际商业.之前招过两个业务员,第一个是由于本领太强在那公司呆不住,第二业务员是个应聘毕业生,对塑胶行来一无所知,后迫于压力而自离了,最后两个月工资都没要.....上没经理/主管,下没生产跟单,老板是个暴发户,对国际商业更是一无所知... 面对这种环境,面试后我给老板提出了许多质疑,表现出种种担心.但是,老板说肯定会尽力配合我的工作,只要能发出客户,所有都好探讨.并且出了他从来没舍得出的天价底薪xxxx/月,暂不月绩划定,外加1%的提成,并且同意以后适时一些调整...面试完他给我200元叫我打的归去,我说什么都没要,由于他大概是在试我的人评. 后经过再三思量,我还是去了那家公司上班,缘故很easy---我想试一下自己毕竟有没有本领自已发客户,从头至尾的跟project,着实想验证一下自己是否真的有本领... 9月17日,我正式上班了.我天天都是一个人在公室里忙和,过后想想也不知道在忙些啥,但我的确没玩过,并且我每天晚上都在加班事,为此,老板也是看在眼里的. 我首先给他计划了个美丽的网站, 弄网站的假想是很好的,但在真正动手时才发现公司连一张像样的图片都拍不出来,车间没有个象样的地方,从前的产品也没有一个有行业代表性的...怎么?....后来我提议老板去他的一些偕行小伙伴厂里拍一些图片,他倒是拍了一些返回,但数目不够....怎么?我只好上在网上so偕行的网页,从他们的网站上一些图片...这样七拼八揍,总算是把事情搞定了...后来与熟了的客户聊天,他们还说从我们的网页上一看就知道我们是大公司,弄得我非常有一些成绩感. 原来他们投过alibaba的广告,但一年下来一个虾子都没捞着,还亏 了差不多十万块.老板非常打电话骂了那个阿里的业务员.后来,我帮他总结没捞到客户的缘故.1,公司的职员还没稳定下来,广告就上线了,很长一段时间公司业务部根本没人;2,招的业务员本身在那一行履历不足,由于我翻到之前业务员报的模价,竟然有准确到小数点两位,老手一看就被下跑了;3,每天都在报价,一个业务员基本没偶然间去跟进报价后的环境;4:依本人看来,alibaba在成品方面是很不错,但对于一些只的行业,确实有些不太对口;5:公司管理有问题...横竖我总结的他都非常认同. 后来,我们给他提出了一系列的改进方案...他同意了.三个月之后,我实行的方案显了成效,在短时间内抓到了不少的西欧客户...截至3月份,共成功发了两个客户,且都已经始下单了.有一次老板来我公室小坐,我跟他提了提当是否能加点提成的事情.他其时说,都已经签好协议的了,不能任意改.后我跟他讲明了一大堆...他最后说:"等你多拿些订单时再来找我谈吧." 冲着老板这句话,我没命的工作,由于内心怀着盼望,什么都有劲,也不以为累.那段日子是我最有成绩感的日子,我天天下午都是抢着晚饭,然后回到公室跟客户聊天.由于欧洲的客户一样平常下午5点左右上线,美洲客户晚上9点钟左右上线,以是我跟客户一聊就聊到很晚,一样平常都是11pm-12pm才下班.有记得有一次,我跟一个美洲的客户在网上确认技能问题,对方也是个女,不懂技能,我也只是敷衍了事过得去.由于一个连杆和进胶点的事情,我们不停从晚上9点沟通到破晓2点钟才弄明白.几天后,客户给我下了一个31万的订单.我去找老板娘盖印时,她冒出一句:"这么多呀?",老板看了也冒出一句:"就这样客户就付款了?"我当点了颔首说是. 接着几天,我又搞定葡萄牙的客户,接着又一个意大利的客户...就这样,我的业绩在短短的几个月内呈直线上升,我没有想到,老板也以为很神奇.他经常笑我说我运气好,他说从前换了两个业务什么都没捞着,并且投资比我在的时间更多.他说我运气好,我很不爽,有频频我半打趣半认真的表现出对这么说的不满,由于只有我自己内心才清晰捉住一个客户是何等困难,跟他们在网上瞎扯是何等辛劳.两个月下来,我自己称了一下体重,廋了快要5kg,从前穿不上的衣服裤子全都能穿上了,为此,室友老笑我说好减肥. 我也是一天比一天忙,业务部没有文员,没有经理,也没有跟单的.后来老板看我的很火,他索性又招了两个业务员进来,但是跟我是平行关系,都是业务员.她们俩没客户,整天很好玩.而我,要将全部的工具重新跟到尾,哪怕是去盖个章,去领支笔都要自己跑,要寄个快递都非要自己亲身去下面领单,打好包装,然后填单都要自己动手...还好我过文员,还算什么都难不倒我. 在业务方面,我从监视广告,发客户,翻译客户来的资料,内部沟转达价,核算运费,给客户报价,跟进,沟通技能问题,接单,票,催进度,催样板,与客户确认样板,船务公司走货,出种种单证...直到货到客户说ok为止.尤其是在生产過逞中出了问题的时间,客户提出许多方案叫我们自己拿主注,但是工程部的主管很怕死,给他方案都不敢选...最后只得由我这个外行人拿主义了.给老板反响了许多次,他每次都说改改改.但每次出了问题最急的还是我,由于他们直接丢一句话过来:业务部不确认我们就不进行下一步... 这样的日子用一个积极的词汇来形容叫"充实",用一个恰到好处的词来形容叫"累",我真的感到太累了,!从周1到周6基本上天天均匀在公室呆11-12个小时,就在这种环境下,我主动找老板谈条件了.要么叫他招个跟单的给我,要么给我加提成点数(由于我他给我的底薪已经要了他的命了,根本不大概加),我记得那天我和老板坐在公室里谈到破晓2点多,发言内容大抵如下: 我说: "如今我这里的环境你都看到了,我整天忙死了,一周7天基本没苏息过.但为了捉住更多客户,我盼望你能思量招个跟单的帮我打理现有客户,我毕意是业务员,业绩要进步不能只靠老客户.但如今的环境是我要先搞定手上的客户,成天为现有的project忙,就没时间发新客户了,这对公司来说也是一种丧失...." boss答: "这个我们会思量的,但如今还不是时间,要等公司发展到了肯定范围才行的...,如今你这一块看起来是有些钱赚了!,但是业务部每个月的销还是很大(由于另有两个业务员没有业绩),再加上去年投alibaba亏了十几w,如今总的来说公司还没有红利..." 我说: "站在一个老板的态度,我可以明白你要均衡公司的总入和付出环境,但对于我来说,我是独立的个人,你首先要思量一下你在我身上投的资金是否有回笼? 是不是值得的. 公司去年的那笔钱你不能算到我头上,由于我刚进你公司alibaba就广告就到期了,这根本跟我无关.别的就是你提到的其他两个业务员的事情,我也是业务员,她们有没有业绩我毫无关系....." boss答:" 是的,对于你的成绩我都知道,但...(还是上面那些话)?" 我说:" 别的一个发起就是3月份我跟你提过的,由于其时签订协议时提成点数定得太低了,已往没有太好的业绩我是不会提的,但现既然业绩不错,你看可否重新思量得当进步一下提成点数?以到达双赢的效果?" boss答:"这个不大概,由于很easy,假如给你加了,重新签协议,那其他两个业务员怎么?" 我说:"至于其他两个业务员,我根她们根本就没有任何关系." boss说:"不可,这个事情肯定要到公正才行..." 我说:" 要讲公正的话,我由于事多每天晚上要加班到11-12点,她们没事不用加班.白昼我忙死了,她们闲死了,这个叫公正么?" boss说: "你如今有业绩,并且也有提成,拿得比她们多,这个就是回报了..." 我说:" 是的,是有一些回报了,但是,1%的提成是低于偕行业的,并且着实太辛劳了,上面没经理把关,背面没人跟单...一个人的时间是确定了的,不能无穷制的只工作不苏息呀..."我又跟他苦诉一场. boss说: "但是你刚来的时间没有业绩我给你工资照发呀,如今不能有了业绩就来谈条件..." 我说:" 既然弟子意就要负担风险嘛,要有投资才有回报呀.再说,你转头看看投在我身上的钱有没有升值嘛?..."我看他着实不松口,就改口跟他说:" 假如你怕给我加提成会影响她业务员,那么我可以答应保密." boss说:" 不可,哪有不漏风的墙? 提及来工资要是保密, 但弄来弄去大家都知道...." 我说:" 那着实不可你就加点低薪给我算了,横竖我来了快一年了一分钱也没加过. 加点低薪是天经地义的,也代表你对我工作的肯定." boss说:" 不可,我们这里业务员是不会加底薪的,协议上签的是几多就是几多. 再说假如我如今同意加了,你过几天再来找我加怎么?" 我说:"你怕我变挂我们约定个时间好了,也就是说加了低薪后几多时间之内不能再提出..."

2013-07-13 58阅读

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职位信息

1、本科,英语六级及以上;二本以上院校优先;

2、3年以上毛绒玩具外贸履历,认识毛绒玩具产品的工艺流程,对海外尤其是西欧地域毛绒玩具产业有市场敏感性;

3、对西欧客户有丰富的业务开辟履历;

4、有独立团队管理履历;

5、能顺应国内外出差,抗压本领强。

联系方法

上班地点: 江南路1498号高新科技广场1号2/5/6/7/8/17楼(公交车:25路/27路/35路/105路/509路/753路/754路/905路-江南公路聚贤路口站-,508路-高新区行政服务中心站,519路/529路-高新区管委会站 可到。)

公司信息

凯越国贸团体建立于2003年底,经历18年的光辉历史与沿革,现在,设6个海外办公室、8个国内运营中心和办公室,为西方零售商提供在中国的硬产品采购业务。
团体拥有全资和控股事业部/子公司30多家,市场覆盖130多个国度和地域。位列宁波出口企业五强,浙江省出口企业十强,一连多年入围中国对外商业企业500强。
团体商业员工1500人左右,基本为本科以上学历,1/4员工纯熟第二外语,公司接纳非常扁平的管理模式,全面的培训体系,丰富的业余生活,关注员工的个人发展,注意营建学习型高效团队,为每一位员工提供辽阔安稳的发展平台。

公司任务:推动中国产品环球化和造就行业良好人才
公司愿景:三十年(2004-2033)创建一家全球级的时尚团体
公司文化:勤劳诚信,公正开放,戴德谦卑。提倡狼性精力和学生风气,并盼望这一精力和风气在凯越创出新的内容和发展
公司价值观:为客户创造价值,对峙客户***。搏斗改变运气,对峙常期搏斗
薪酬福利:提供具备市场竞争力的薪酬、福利,为员工缴纳五险一金;
晋级机制:企业合资人机制,每年1-2次提升活动,只看本领,不靠关系;
各种补贴:学历补贴/外语补贴/职称补助/租房补贴/就餐补贴/交通补贴/
通讯补贴/
其他福利:法定假日/带薪年假/年度旅游/年度体检/免费班车/下午茶!/过节费/高温费等/生日福利/成婚福利/生养福利;
工作时间:8:30-12:00|13:30-18:00 (义乌)
9:00-12:00|13:00-18:00 (宁波、上海、广州、汕头等)

故意者请投递简历至雇用电子邮箱:
hr@marketunion.com.cn (宁波、上海、广州、汕头等)
ywhr@marketunion.com.cn (义乌)
邮件主题请写明应聘岗亭名称及姓名,简历以“word文本附件”情势标注,合适者,我们将在三个工作日内电话与您联系。

各运营中心雇用负责人联系方法如下:
宁波/上海 运营中心:
邮箱:hr@marketunion.com.cn
电话:0574-27839460 13857876285 (叶 飞)
0574-27997300 15267881343(曲娴静)
0574-27652956 18867616586 (戴陟遥)
地点:浙江 宁波江南公路1498号高新科技广场1号楼2/5/6/7/8楼
地点:上海杨浦区齐齐哈尔路920-928号“928印坊创意园”4号楼1楼

义乌 运营中心:
邮箱:ywhr@marketunion.com.cn
电话:0579-89895841 18867962016(陈枭龙)
0579-89895670 15925976392(叶晓萍)
地点:浙江 义乌市北苑街道秋实路113号

2017-6-21 14:59 盛基塑胶制品

东莞市盛基塑胶制品有限公司
地点:东莞市长安镇大新围产业区
联系电话:0769-85314848,,1826943670
业务总负责:杨老师
从事种种塑胶产品的定制,代工服务。公司厂房10万平方米,注塑机台18台。空压机3台,移印机13台,火花机,CNC操作机等,
公司现在生产的产品重要以定制和自有衣架品牌为主:有遥控器,电池盖,相框,手表盒,礼物盒,玩具配件,指尖陀螺塑胶件,包装手挽,胶勾,防护地板,碗碟勺,室内挂勾, 四合扣,水果签,叉耳,拉头,胶条,胶塞,鸡眼,彩盒勾,手机皮套,胶垫等。自有鸿基衣架品牌,生产有男女装,内衣裤,西装衣裤,卫衣,泳衣,童装,裙装,毛巾手套,鞋袜,等各种型衣架,展示托,挂勾。

2017-7-2 20:14 17625034503

你好,我是 Aaron Jin ,很兴奋与你联系。
我们是江苏无锡易智道企业管理咨询有限公司,专业辅导外贸工场通过西欧客户社会责任(人权)验厂、质量验厂、反恐验厂(BSCI!、Sedex/Smeta/ETI、SA8000、WRAP、沃尔玛、COSTCO、家乐福、迪士尼等等)。近两年已服务江苏、浙江、山东、安徽、!广东、福建等省份近千家工场顺遂通过考核。验厂辅导老师多来自各考核机构考核员或相关辅导咨询公司,均匀工作履历6年以上,能根据工场实际环境,量身定制简单可行的考核应对方案。
如有需要,欢迎咨询,
手机:176-2503-4503(微信同号)、
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也盼望能和你加好友,愿以后能有时机帮到你,谢谢。

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