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临沂人玩转跨境电商:小柳编卖到亚马逊类目第一开启外贸新生态助力临沂货通全球

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临沂外贸卖什么比较好

5月6日,临沂获批设立跨境电商综合试验区。近来一周,外贸人刘君则用心策划一场大戏——!申报临沂跨境电子商务综合试验区示范项目。他计划扩建国外仓储范围,并将此视作公司国外发展的重要一步,“临沂获批跨境电商综试区,给外贸企业带来了发展新机会,时不我待啊!”

2020年一季度,疫情肆虐环球,但刘君的公司却逆势往美国发了12个集装箱的货品,货值超越400万元人民币,5月尾之前另有12个柜待发。2017年,做了10多年传统外贸买卖的他第一次打仗到跨境电商,今后当仁不让地投身这片“蓝海”,从最初懵懂的菜鸟到现在年出口额超万万元,身在沂蒙墟落的他心怀着环球的市场,小小的柳编卖到了亚马逊单个类目标第一。

认识玩法制止雷区

2005年,大学毕业的刘君返回了故乡,一个位于河东区汤河镇的小墟落,接办父亲的企业——临沂华通工艺品有限公司,做起了柳编工艺品加工商业,但随着国内柳编工艺品市场日趋饱和,市场同质化严峻,偕行间价格恶性竞争,本钱不停上升,他的买卖也陷入了瓶颈期。

2017年春季广交会上,恰逢亚马逊平台在进行招商推介,刘君第一次打仗到了“跨境电商”这个名词,原来通过这些线上平台就可以绕开中间商直达终端顾客手里。同时可以收集终端市场的产品反馈环境,不停及时优化产品,获取终端市场第一手需求信息,他心动了。在接下来的半年时间里,他先后赴深圳、宁波、杭州进行观察,对跨境电商体系、各平台的运行规矩、生意业务方法等进行了深入理解。

“现在社会上许多平台和培训机构不停在贯注这样的理念:零底子也能轻松做跨境电商,跨境电商门槛低收效快等等,我以为这是不科学的。假如你决定涉足跨境电商,那么首先要对规矩有肯定的理解才能举措,跟外国人做买卖,不懂人家的玩法怎么行,肯定做不恒久。”刘君说。

以亚马逊为例,其作为一家跨境电商的老品牌,拥有着大量忠实用户,许多退换政策、产品投诉、客户反馈等亚马逊都是很重视的。刘君介绍,要想入驻亚马逊,首先要保证产品的合规性,不能侵占其他商品的知识产权;其次要保证产品的安全性以及运输包装的合规性。刘君和他的团队为此耗费了6个月的时间全面改革了对接亚马逊体系,甚至专门计划优化了产品以及包装,减小了柳编工艺品的体积,使之更利于通过网络销售。

刘君介绍,随着卖家越来越多,亚马逊平台规矩也随着年代发展不停美满,比方平台划定禁止同人或同公司进行多账号操作,平台规矩限定越来越严格,不重视规矩、不顺应规矩,很轻易触及雷区。

“小而精”的选品策略

认识平台规矩,只是跨境电商入门的第一步,任何企业和个人要在平台上生存,选品的重要性不问可知。“产品是全部营销的焦点。”在刘君看来,一些人以为跨境电商产品越来越难卖,多数是选品出了问题。

联合自身经营的履历,刘君以为,跨境电商选品首先要判定目的市场用户需求和盛行趋势。全球各地域买家的生活習慣、购置習慣、文化配景都不一样,一件商品不大概合适全部地域的买家。以是在选品之前,要先研究目的市场的买家需求,理解他们的消耗習慣和盛行趋势。

确定了重要目的市场之后,刘君提出了“小而精”的选品策略,他以为跨境电商卖家最忌盲目铺货,缺乏焦点产品。“肯定要细分市场、细分客户。”刘君的重要目的市场是美国和加拿大,最初他的店面上线了18款产品,然后通过一段时间的后台销售数据分析,最终确定了一款镜子产品作为其店面的“爆款”。之后他对这款产品进行横向拓展,形成了7种差别的规格和颜色。“现在我的店里只有这一款产品,就这一款却带来了超越万万的年销售额。”

刘君说,如今他天天都市花至少两个小时的时间,察看各款产品的各项销售指标,便于实时调整自己的营销方向。下一步,他计划树立属于自己的品牌,他说现在可以显着感觉到亚马逊平台对品牌产品偏好越来越多,同质化产品竞争愈演愈烈,以是树立新的品牌可以或许在肯定程度上脱颖而出。在遵守平台规矩的环境下,实时并快速找到合适市场的产品,只有不停标新立异,不停创新,才不会被沉没在同质化的市场里。

国外仓买通货源通道

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多的特点,在运输途中大概出现气候突变、海关监禁、物联丢失,物流周转路线很长等。差别国度和地域的物流周期相差很大,慢的需要1个多月。跨境电商买卖步入正轨后,刘君接纳的流程是通过一样平常商业模式,将大宗物品发至美国亚马逊平台的货仓,由于这样可以让本地客户下单后更快收到货。“我们综合考量了种种运输模式和运营本钱,盘算出最合适自己的物流方法。”刘君说。

2018年7月15日,是亚马逊会员日,类似于国内的“双11”,当天刘君店面的销售额超越100万元,在亚马逊货仓的全部存货全部售空。在刘君看来,假如不是供货量制约,销售额还会高,这次的“爆仓”让他生出了在美国本地自营国外仓,补足供给链短板的动机。

与从国内直发相比,国外仓的优势在于:可以提供快递订单相应时间和到货速率,进步用户体验舒服度和商品周转时间;商品会合发货到国外仓后,在美国本土能有用降低B2C的快递本钱,满意小批量B2B的订单;方便调治库存,进步商品退换货售后服务。其带来的效益远远高于租金等经营本钱。

2019年6月,刘君在芝加哥这个美国中部的枢纽都市租下了一处600平方米的国外仓,之后根据销售上月的销售环境,他可以提前将货品发至国外仓。此次疫情期间,在国际物流受阻的环境下,国外仓的作用得到了极大的发挥。在疫情最严峻的那几个月里,他的跨境电商店面都没有受到太大的打击,由于国外仓里有货。

从最初摸着石头过河,到现在形成相对完备的跨境电商供给链闭环,刘君的跨境电商之路越走越顺。他以为,无论是经营哪个平台都要摸清跨境电商的本质,以是肯定要沉住心耐烦研讨,也没有捷径可走。

□记者手记: “跨”进电商别抱投机取巧之心

“想做跨境电商,不懂英文也能做!平台规矩什么的,咱们有规避的方法和玩法。”许多培训机构对初试跨境电商的商家学员如是说。而学员如法炮制后,每每很挫败,由此便萌生跨境电商难做的怨言,以至于许多人连实验都不敢了。

从刘君身上,我们看到的是戒除投机取巧之心,稳扎稳打,悉心研讨。最初,他也听到了来自各方的差别声音。对此,刘君没有偏听偏信,而是选择扑下身子,认真研究分析每个平台的规矩,认识国外各个国度和地域的消耗習慣。

时机总是留给有预备的人。从刘君身上,不丢脸出他有着清楚的头脑和敏锐的贸易嗅觉,不盲从,不蛮干,而是根据自己的履历、产品、市场等“对症下药”。

选择一个合适的平台和一个合适的方法去积极,很重要。

临报融媒记者 邵琳

传统出口商业流程正不停“电商化”,业态渐渐融合发展,跨境电商把中小企业渐渐推向中高端发展之路。比年来,临沂市跨境电商发展势头迅猛,成为驱动商业发展的新动能,不少外向型企业在国外建仓,通过速卖通、eBay、亚马逊等跨境平台,精准地迈进辽阔的境外市场。

“触网”轻松敲定300万元出口订单

就在上周,一批产自临沂的价值40万元人民币的木质可起落桌椅,被装进两其中型集装箱货柜,预备发往韩国。

从本年春节之后不停到10月份,每个月山东巢流居舍商业有限公司都要至少发两个这样的货柜到韩国。大批量货品的快速流畅,正是跨境电商带来的可喜成绩。

“这是本年春节后我们通过跨境电商做的一笔大单,总价值300万元,大概相当于我们半年的出口额。”巢流居舍总经理陈相龙说。

这个“85后”的年轻人从2016年开始涉足跨境电商,通过阿里巴巴国际站、阿里速卖通、ebay、亚马逊!等电商平台向环球买家推介资深产品,现在每年都能收到500多万元的出口订单。现在,巢流居舍在阿里巴巴家装建材类目中已经成功跻身前十的位置。

“我们在各个跨境电商平台上都有旗舰店,这个韩国的客户正是通过电商平台找到我们的,两边沟通之后,客户立刻给我们传来了计划图纸,我们快马加鞭计划出了样品,前后不到两个月时间就敲定了订单,货款就打到了账上。”陈相龙说。

而假如根据已往传统的外贸模式,客户需要千里迢迢到工场来观察选样品,不知道要耗费几多时间,有了跨境电商这个桥梁,陈相龙这样的外贸企业同海外客户做买卖越来越方便了。

受国际大环境影响,外贸形势变得愈发错综庞杂,然而“互联网+”让不少外贸企业看到了盼望,在临沂有不少传统外贸企业和巢流居舍一样,借机结构跨境电商,迎着“风口”谋求转型。对于陈相龙这样的外贸企业来说,跨境电商冲破了空间的限定,纵然是远在千里之外的大洋彼岸,客户也一样可以在网上“面对面”交流下单。

“实在对于我们外贸人来说,互联网不停是离不开的交流本领,初期以展示和邮件交流,后来有了速卖通、ebay等,才开始有了频繁的线上生意业务,成为了‘跨境电商’。”陈相龙说。

比年来,临沂市委市当局在支持跨境电商发展方面出台了许多利好政策,包括通关便利化,开通邮政小包等等,让跨境电商发展环境越来越好,陈相龙盼望以后能有更多利好政策扶持跨境电商。

外贸“小菜鸟”静待“孵化”

在国内售价只有十几元的装饰台灯,借助跨境电商平台直接卖给海外客户,价格居然翻了好几倍。这是做灯饰买卖的武老师从前想都不敢想的价格。

依托中国临沂商城国际电子商务产业园提供的“孵化”政策,一年前还对国际市场一无所知的他,现在也能轻松把自己的产品卖给东南亚、中东等地的客户了。

在跨境电商大潮的打击下,不少传统内贸企业和个人虽然熟悉到了转型的重要性,但还处在“干发急”的状态,不知道从哪动手。

做了十几年内贸买卖的武老师就是此中之一,想做外贸买卖,可自己完满是零底子,产品怎么推广?客户怎么对接?语言不通咋办?就在他直呼做外贸“心有余力不足”时,中国临沂商城国际电子商务产业园跨境电商孵化器给他带来了机会。

“传统外贸B2B的门槛比较高,而跨境直接面对海外的顾客,可以做小单、散单,只要能找到优质货源供给商和实惠的物流,买卖就可以开始了。我们的使命就是手把手教零底子的外贸企业怎么做跨境电商,”山东跨界国际商业有限公司(简称跨界国际)总经理王俪琨说。

跨界国际是为推动临沂商城国际化为跨境电商综合服务而建立的专业公司,是临沂第一家当局承认的跨界电商外贸公司,现在有40多家企业正在园区担当“孵化”,此中玩具、五金、建材等都取得了不俗的成绩。

“上个月我们方才往斯里兰卡发了一个货柜。有了跨境电商产业园做后台,做外贸的信心越来越足了。”武老师说。

据不完全统计,临沂现在共有700余家跨境电商企业。比年来,临沂商城在经营业态上,由“线下”向“线上”延伸,鼎力大举发展跨境电商,推行国际商业新模式。

构建跨境电商全新生态链

“这是最好的年代,这是最坏的年代。”这句前几年电商圈中的“时髦话”!同样实用于跨境电商打击下的传统外贸企业,从“线下”内贸延伸到“线上”做国际商业,临沂外贸企业正在积极拥抱跨境电商新动能,开启外贸新业态。

市委、市当局始终将跨境电商作为实行新旧动能转换的一项重要工程。在《临沂市新旧动能转换重大工程实行计划》中,把电子商务作为8大新兴产业之一,明白提出要构建跨境电子商务产业链条,以引导专业市场转型和培养跨境电商消耗習慣为突破口,主动欢迎新型商贸业态升级趋势。有用对接国内外知名跨境B2B、跨境零售电商平台、尽力发展新业态新模式。强化跨境电商服务体系与支持配套体系建设,推动跨境电商B2B销售与市场采购商业方法试点相助发展,打造“一站式”国际工程物资集收罗供基地,助力临沂建设“一带一起”国际商业新高地。

在《临沂市电子商务三年举措计划(2017-2019)》中,也提出了实行跨境电商推进工程,支持外贸企业借助电子商务实现优进优出,到2019年,一半以上外贸企业使用跨境电商实现收支口。

据悉,临沂商城将联合当地商贸企业商品种类特点,积极与敦煌网、大龙网等B2B跨境电商出口平台,以及速卖通、eBay、Wish等B2C跨境电商平台服务企业资源对接,支持平台服务企业深入研究临沂市潜力商品市场。

同时,积极夺取电商物流协同发展试点都市,推动跨境电商综试区申报;探索跨境电商保税入口、出口监管模式等配套政策创新,优化通关环境,促进商业便利化;积极推动跨境电商综合服务平台建设,根据跨境电商发展需求,加速打造国际营销网络,计划结构国外商城和国外仓,构建全新的跨境电商生态链。

1、你好临沂的小伙伴;临沂 外贸 尾货童装批发市场详细位置在那边;

解放路与通达路交汇处

2、临沂有没有外贸服装市场

外贸服装市场没有!只有外贸服装店
此中在楼上的说的那个地方有,在银雀山路与新华二路交汇处西北角有一个,在青少年宫北也有两个.

3、临沂有外贸服装批发市场吗?跟济南即墨的相比那里的外贸服装批发比较便宜啊?

济南临沂都来即墨拿货卖,济南和临沂比那肯定济南啊,外贸服装真伪有些很难辨别,你辨别它干嘛?衣服就是看外表的真假重要么,时间长了就能看个大概了,基本的方法就是三标同等,想赢利又不辛劳,有着好事?

4、临沂外贸尾货批发市场在那里?

通达路往北走 过桥就是白云服装市场

5、临沂外贸尾货批发市场在那里?

外贸尾货批发市场在白云商场 通达路向北过了桥田路东就到了

6、临沂批发市场有外贸童装吗

有,在服装批发城的二楼

7、请问临沂的外贸服装批发会合在那里?质量做工怎样?

固然是白云尾货了。

8、去临沂,做外贸

沂水不是也有做外贸的企业吗?完全可以在沂水发展啊!做到比较好的有隆大生物工程有限公司、恒泰纺织有限公司 、华!琪服装、华德服装、德运家纺等等~~许多的!临沂的企业我以为外贸做得比较好的是金巍铝塑板有限公司、临沂海信。 把分给我我给你建议几家企业。呵呵!

9、想去临沂批发衣服服装,去哪个市场拿货好?有尾单的

装库存尾货批发没有最便宜只有更便宜的,缘故如下:
一是:我国事一个服装产业大国,国内许多厂家连市场調察都没有做就急忙上线产货,生产的服装大概由于价格、款式、色彩、季候、地区等缘故滞销,形成库存,前几年许多服装厂家由于不会处置库存而陷入资金紧张,有的甚至导致停业关门的大有人在。
二是:一些服装厂家盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不及格,产品卖不出去,形成大量库存。
三是,由于中国入世后,海外定单逐年增长,由于外贸定单很严格,假如有很小很小的一点点瑕疵就又大概导致退单,形成库存!
四是:还是外贸的,接到海外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种缘故违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“
五,由于海外做的服装要求比较严格,为防备生产的产品有部分不及格产品,厂家存心增长部分产品数目,以待发现有问题时可以变更用,假如产品完全及格,增长的那些就成了库存,也就是如今所谓的“外贸尾货”
六:由于服装行业的特别性,不管什么服装,什么国度,什么服装厂家都市有库存

10、临沂有外贸服装批发是市场吗?在什么地方

外贸服装许多都是库存尾货放出来的,内里的水很深

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