外贸1000问

【问答】同为迷茫的外贸一族客户开发

-一个人做外贸有没有希望 -外贸 -外贸soho -客户

一个人做外贸有没有希望

  • 个人不注册公司是否可以做外贸

    假如自己没有公司,能不能做外贸,假如可以需要有什么条件吗?

    zhou10提问 6
  • 【寻求帮助】大家分析一下我是否可以去做soho

    毕业后不停在工场做业务员,一干就是10年,由于是工场,业务也就每年都差不多,10年来没有什么大的突破,手头有一些客户,大家以为我是否可以去实验自己做soho。

    stanly提问 4
  • 关于报价问题,怎么定价

    刚开始做SOHO,互助的工场自己也做出口,只乐意给我美金价,请问大神们这种环境我应该怎么报价? 如果直接根据工场给的再加上利润点会不会卖不动?还是说可以直接根据工场的价格报有单了再找低价供给商呢?

    Bello.Kayode提问 8
  • 想自己开始做外贸,要怎样选择目的客户

    我之前是做服装行业的,如今想自己做,大家以为我做C端好,还是B端好?

    Pin.Gu提问 11
  • 做外贸soho,大家一样平常担当哪种付款方法?

    方才开始做soho,想理解一下,大家一样平常担当客户哪种付款方法?

    Jullyqiu提问 10
  • 做外贸SOHO和工场/外贸公司的互助模式有哪些?

    对于soho来说肯定需要和工场去互助,是直接找有出口权的工场互助呢,还是找工场订货,然后找外贸公司出货?

    Shinia提问 8
  • 做SOHO 的都挂靠公司吗?挂靠什么样的公司呢?

    做SOHO 的都挂靠公司吗?挂靠什么样的公司呢?

    泰安新华锦提问 4
  • 列位SOHO 本年环境怎样

    想问下列位soho,本年环境怎样呢。 本人去年6月始soho安防产品,说真话,去年真的很惨啊,了一些小单,几百美金的,只够自己租房用餐的。本年来了后了几个几千美金的单,利润率不高,可以赚万把块钱。但是接下来还是一点底都没有呢。 我的网站自己的, 没有平台,连免费的b2b都懒得,以为没什么用,完全靠搜索客户发发信来的。

    GUSTO.JURI提问 15
  • SOHO的条件

    SOHO的条件是什么呢? 从字面上来说,最少要有Office吧?! 如果什么都没有,就一个人,行么? 连种种网站啊个平台都要公司。。。。。。 以是,请问各个先辈,怎么搞定这种实际的工具? 要么说说你们起步的条件。。。

    James18提问 9
  • 个人怎么做跨境电商

    跨境电商能不能作为副业,自己能不能在跨境平台上开店?要怎么做?

    LAWRENCE.L..BUGGIE提问 9
  • 没有资金想做外贸

    自己想做外贸,没有资金不足,自己也不懂!该怎么办😱 ?求指教。

    平常人生1608618714008提问 8
  • 个人SOHO不注册公司,怎样解决自己的收款结汇问题?

    做外贸都市存在一个收款结汇的问题,那么个人做SOHO该怎样解决自己的收款和结汇问题呢? 可以通过注册义乌个体户营业执照在义乌本地银行开立一个美金账户去解决自己的收款结汇问题。 义乌个体户账户和国内银行个人美金账户区别是什么? 义乌个体户账户是可以大额收汇结汇,不受国内每年5W美金限定,收汇结汇不需要提供商业票据,可以收货款,个人美金账户受国内每年5W美金限定,不能收货款,还需要提供商业票据,使用上很不方便。 义乌个体户账户的优势? 1.可以大额收汇结汇,不受国内每年5W美金限定。 2.收汇结汇不需要提供商业票据,直接入账网银操作结汇。 3.支持 T/T 电汇,PayPal 提现,跨境电商平台提款(亚马逊,eBay,速卖通,沃尔玛,自建站....)

    义乌个体户外汇账户注册离岸账户提问 4
  • soho怎么开始做外贸

    刚开始soho需要使用平台或做一下推广吗,问了一下本钱都比较高,大家是怎么做的。

    Linda.Hanke提问 8
  • 是否可以正常出口货品到叙利亚?

    我这边是以工场名义跟客户接的soho 近期也要去办理一样平常纳税人和收支口权了 手头上有个蛮大的订单是叙利亚的客户下的 客户这边是可靠的 没有任何问题 就是我的出口代理公司说如今出不了货品!到叙利亚 提单和报关资料不能表现有叙利亚的信息 否则银行会被冻结 缘故是报关的时间报的有叙利亚的信息 电子口岸里应的公司银行账号会被封掉 代理公司说的是否真实呢?是否有这样的环境呢?

    PerlieZhan提问 6
  • 中行的私家账户可以转账给公司账户吗?转美金可以吗?

    如题。 本人soho, 用中行个人账户收了老外美金。 如今要打款给工场生产,我可以直接转账美金给国内的工场的美金账户吗? 还是必须结汇成rmb,打给工场?rmb可以是私对公转账吗?还是必须私对私?

    sunil提问 9
  • 怎样才能观看youtube上的视频

    客户发给我了一组youtube视频,但是国内却不能看,请问有没有什么法呢?尽管我在网上查询了可以通过解决,问题是似乎比较庞杂,列位大侠有没有什么好的法介绍一下呢?

    rehan提问 11
  • id od 指的是什么??

    Id 32mm OD-35mm width 28mm??请问前面 id??od??指的是什么?? 谢谢!!

    mike36提问 8
  • 个人做外贸用什么收款方法比较好

    如今收款方法有许多,个人做外贸用那种比较好,求指教。

    jovey提问 7
  • 外贸soho是什么意思之——揭秘外贸soho

    越来越多的都市写字楼等高峻修建名叫soho了,笔者第一次看到这个名字的感觉是高峻上,但是不停不明白soho是什么意思,后来发现同一个都市有那么多修建物都叫soho,不由始关注起soho的含义了。soho:small office and home office的缩写。意即将公室放在家里或独自租用一个小公室,一个人顶起一片事业的天空。看到这里就不难明白了,怪不得soho给人的感觉那么高峻上,原来这种是我们许多人都寻求的呢。 跟大家一起来讨论讨论外贸soho吧,根据soho的意思来说,外贸soho的意思我们不难明白它为:在家公的外贸人士。它对互联网的依靠不是一点两点的,它是绝对一种依靠于网络和电脑技能发展起来的、劳逸联合的生产方法。陪同着中国参加世贸组织的脚步,互联网信息化高速发展带来的更多的就业机会,再加上传统外贸企业的固疾渐渐推生出一个全新的行业——外贸soho族就应运而生了。 在家公相对来说可以或许一个自由职业人,他可以不属于任何公司,同时又可以为任何公司服务,工作时间自由,自己就是自己的老板,不外凡事都有双面性, 有利就有弊,个体外贸,一样平常都市挂靠在外贸公司,但是不免的是自己的资料信息被外贸公司滥用;二是:在和工场结算时的利润,这个恐怕要费一番脑筋才能想到比较折中的法了;第三:有的客户假如要求看工场怎么,假如看过工场之后,直接和工场互助了,自己又该怎么呢? 自然上魔高一尺道高一丈,有时机再和大家好好讲明下以上问题的方法咯。

    Derek.Anthony.C.提问 3
  • 外贸soho低本钱建站的几种方法?

    想开始自己干,然后想自己建一个网站,有没有本钱低效果不错的建站方法?

    Linda.Hanke提问 8

开发新客户的7大方法?

一、信息特性法

1.客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就组成了客户语言的特性。有的小伙伴大概发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很easy很搞笑。假如你一笑而过,那么就太惋惜了。这个询盘是很有价值的,由于大概没有第二个人会用这样的语言,这就组成了语言的特性。

2.客户的寻盘中用了很特别的英语单词,包括地名。每个客户的用语不一样,有些客户嘻歡用很偏的英语单词,好比说seek,有的客户嘻歡说成source。这也组成了信息的特性。

3.由于文化习俗不一样,也组成语言的特性,我相信这个大家都很清晰的……

这些需要我们去察看,看到一个询盘要认真研究一下,养成習慣了练的久了,一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特性了,另有个问题,就是怎样找到客户的联系方法。

客户活着界各个贸易网站上公布信息,不大概见一个网站就重新写一个询盘。由于贸易网站太多了,每个网站都写的不一样,不但要耗费时间去想死许多脑细胞,并且工作服从也不会高。以是每个客户在差别的贸易网站上公布的信息大概都是样的,先把询盘写好,然后直接粘贴到B2B网站上,这样很省事。

发现一个询盘的信息特性了,就把这个信息特性放在GOOGLE内里去搜,提议不要放在百度内里。虽为国人,百度的英文搜索程度着实是汗颜。

首先,把整个信息打上放在GOOLE里搜索,然后翻个几页,看有没有好的工具,有没看到有价值的工具。至于翻几页,这要看你的感觉。

再者,把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现很多了,许多垃圾的信息都没有了,然后顺着往下翻你会发现许多重要的有价值的信息。

二、实体特性法

如今许多公司为了节流本钱,电话去直接联系客户的应该都很少的,打多了没有用果老总会骂的。国际远程是按元算的,不是国内远程,打几个小时才几十块钱。以是许多都是通过E-MAIL的联系方法去做的,并且效果也不比电话来的差。但是大概大家都市发如今在made-in-china这样的B2B网站,公司的什么信息都有,就是没有E-MAIL,很恼火的。假如碰到这样的环境,下面的措施大概非常的管用。 1.公司名字:有的公司的名字很特殊,以是你直接放在GOOGlE内里搜索,很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放内里搜,然后再加引号搜。假如这个公司的名字很普通,就可以把公司的名字打上引号,然后把公司地点国度放在背面要么前面,再放在GOOGLE内里搜;这个方法最好是在GOOGLE要么YAHOO、MSN等内里搜索,GOOGLE的英文网站做的非常好,相比之下大概全全球的信息,GOOGLE的快捷性和正确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个准确的定位,一样平常都能非常正确找出所要的信息。假如还不可,就把电话号码放在背面。假如还还不可,把国名去掉,把电话号码放在背面,这样大概会很多了。

2.公司联系人:同样在要么TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后,可以将COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索;假如这个方法不可,就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。

3.电话号码:电话号码有三大部分构成:国度代码,区号,电话号。全球上的电话号码,应该跟人类的DNA一样都是唯一的,以是电话号码和传真号码对于一个公司要么人来说,就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出许多工具,如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时间你会发现电话号码中间有个“-“”,如“20-66-233627“”,不要担心SearchEngine会主动辨认的。这个应该是最简单的,并且非常有用。由于电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多,以是搜索起来也非常的快。

三、敌手法

相信每个人在业内都市碰到许多的敌手,有的做的超级好。这样的公司做的时间好久活着界范畴内!形成了很固定的信息公布和收集渠道,他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。以是假如你地点的行业有这样的超级巨星,那么他们会帮助你发展的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜,你又会发现许多值得的工具。然后再根据上面的方法来,保证你屡试不爽。

四、弱肉强食法

如今B2B的网站真是多的不的了,看到马云起来,都疯了,找客户简直是笑谈如今许多B2B网站为了发展,先期的都是做的免费的,这样吸引客户注册进步生命力,以免被这样的网站给沉没掉了。有的时间这些网站会贴出来许多免费的贸易询盘,大家可不要视而不见,要照单全收,留着日后用。

以是我们肯定要使巧劲,不管什么贸易网站只要遇到我们手里了,就冒死的注册,然后把自己的产品摆在那边面;再就是找它内里的免费信息,会收获不小的哦。

五、连合法

如今许多论坛,另有许多外贸人自己的博客。大家肯定要留意看,留意研究。由于有许多热心的外贸人,把许多自己不需要的客户询盘放在那边,让大家共享。

作为外贸人,我也很盼望业内可以或许连合起来,实现相互的信息共享。一个人不大概什么都做,以是有些信息对你来说是没有效的,可以拿出来大家一起分享。你的一次善举大概会重塑一个外贸新人的信心,会让这个外贸行业布满阳光的。对于看贴的人大家肯定要老实,肯定要热心的回帖,这样帖的人才会更有信心。

有的时间你大概发现有些信息过期了,以为没有价值。但是不知道大家细致察看过没有,在你地点的业内,你看过那个公司今日做机器来日做服装,如今市场经济把社会分工做的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势,才能活下去,每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的,只大概客户需要的产品大概变,但是行业是不会变的,以是一些过期的信息只要不是侏罗纪从前的,都是有参考价值的。

六、使馆法

中国活着界各个地方都有大使馆,并且每个大使馆的网站上大概都一个!栏目——商情要么商业时机。许多非洲的大使馆都市让非洲的商贩把信息公布在上面,有需求的有供给的,这个需要你自己的看了。

七、海捞法

就是把KeyWords放在GOOGLE内里搜,然后在内里找自己感爱好的工具。也会收获不小。

假如你把上面这些方法都学会了,用的也很牛叉的话。收支中国制造网完全自由,更不要说其他的了,就连那个最恼火的tradekey也不在话下,举世资源也得靠边站全球在变,我们的思路也要变。大家都有一个感慨,如今的外贸真是越来越难做了,我看到许多人转行做保险了,只是以为惋惜。我们假如爱这个职业,肯定要不停的思路,不停的革新自己,进步自己的业务程度。还是那句话,做外贸人就是要有两把刷子!假如你想创业,那就更不要说了。

做外贸开发客户不能死脑筋,要学会跟外贸小同伴一起交流,一起发展。这样的外贸人的进步空间会很快,会实时把握到很多有效的信息,一起去分享。互帮相助,让更多的人开发出自己想要的客户。

如今做外贸的人是越来越多了,有本领做外贸的人也是越来越多了。这个时间就出现了一个人做外贸的场景。那么一个人做外贸怎样去打拼呢?实在腾道告诉你一个人做外贸也不是一件很难的事情。

如今传统外贸不景气,外贸电商又如此发达,许多外贸人都盼望通过SOHO的方法进行外贸创业,外贸SOHO表面看上去很优美,实在要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业,内里需要支付的积极和艰苦真心只有经历过的人才能体验。

我以为假如你要决定去做一个外贸SOHO要么正在做一个SOHO你必须想清晰下面几件事情。

第一、 心态的顺应性本领

做外贸SOHO就意味着你要阔别团队和团体真正成为了一个单打独斗的创业者。大概你如今还是在公司上班的外贸人,讨厌了天天的打卡和办公室政治的勾心斗角,但是你要清晰地意识到外贸SOHO你一个人独处,一个人工作,一个人解决大概全部的问题,这样的日子不是一天两天,时间大概是1年2年甚至更长。

你需要有比较强的顺应本领,很强盛的实行力,大概你碰面临6个月颗粒无收的经济逆境,你也会碰到苦闷孤单的心理压力。实际上许多外贸SOHO由于常期一个人独处不停会有些负面心理心情,以是你要做SOHO要么你正在做SOHO你就要认清晰自己的性格合适不合适这样常期独处,你的心态能不能担当这样的生活状态。

第二、 你的外贸专业度

实在你要成为一个成功的SOHO你必须是一个精通外贸整个流程的外贸履历者,由于在你SOHO的日子里你需要解决你在外贸工作中的任何问题,从语言到电商推广以及联系货代、验货,甚至是给客户发一个样品打包。

如今的电商年代,你还必须要有非常强盛的客户开发本领,你需要懂外贸更需要懂电商运营,以是你要出来做SOHO就应该认真思索一下自己的外贸专业水准。一样平常是拥有固定成熟的客户,做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。

第三、 你拥有的资源本领

这点非常好明白,包括你需要拥有固定的关系好的供给商,你带客户去工场参观和验货供给商会不会把你客户带走,供给商信托不信托你的采购付款本领等,还包括你需要拥有一个外贸圈子,在这个圈子里的小伙伴会帮助你解决一下你个人解决不理解的问题,好比行业资讯,资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系,甚至你需要跟跨境物流公司有一点认识度,这些资源将支持你外贸SOHO成功的底子。

第四、 你的自资金本领

做外贸SOHO你要思量会有很长时间内你没有收入,但是你的吃喝拉撒睡,衣食住行都需要耗费,你的资金储备能不能支持你过这样的生活。有些供给商需要预付款,供给商的预付款比客户给你的预付款高,这样的环境下你需要自己去垫资金,这都需要你有肯定经济本领。

第五、 你的客户布局是不是精良

做外贸SOHO最佳的客户布局是这样的,你已经拥有一批固定稳定的高质量客户,客户的稳定性可以保障你几年内衣食无忧,在这底子上你又有很好的新客户开发平台,好比阿里巴巴,Google等这样形成一个良性的循环。

第六、 代理公司和离岸账户

做外贸SOHO最焦点的问题就是美金收款的问题,如今广泛做法有2个。

一个是找出口代理公司,出口代理公司在宁波这样的都市非常多非常广泛,每个代理公司的收费和服务都差别,外贸SOHO应该根据自己的实际环境选择,但是应该选择口碑和资信比较好的出口代理公司。

选择离岸公司对于方才初创的个人SOHO未必合适,由于注册离岸账户必须要有注册公司,实在个人外贸未必须要注册公司,但是注册一个私家境外账户是比较具备操作性,这样的注册代理机构在FOB论坛许多。

第七、 你不是选择对了一个外贸行业

选对一个行业对于一个外贸SOHO来说越发重要,由于外贸SOHO的抗压力和抗风险本领是很差的。每个行业都有肯定的生命周期,虽然如今传统外贸不景气,但是有些朝阳行业还是很赢利的,选择好的合适自己的外贸行业对SOHO来说最重要。选择行业可以多联合自己的外贸资源,好比工场资源,行业资源,也可以跟自己的偕行做交流,另有看一些外贸数据,同时切合的自己的发展特点。

第八、 跨境电商会是外贸SOHO最佳的选择

如今做跨境电商SOHO是最佳时期,选择好一个品类参加速卖通,WISH等跨境平台,由于这个行业正在一个风口期,假如好好做很轻易成功。

第九、 家人的承认度

实在许多外贸SOHO许多家人不明白,特殊是一些传统的家长以为你一个年轻人不去外贸正式上班,天天关在家里,特殊是一些SOHO不顺遂的创业者,家人赐与的压力更大,碰到这样的环境应该多沟通,得抵家人勉励和明白。

第十、 去租个办公室做SOHO

实在说真话做外贸SOHO常期一个人独处非常不好,由于人毕竟是群居动物,需要交流和社群。如今有许多环境好的SOHO独立办公室,做外贸SOHO去租一个办公室,价格不贵,应该会是不错的选择。

一个人做外贸怎样去打拼,假如以上的提议你都接纳了,要么是得到了家人、小伙伴的支持,干起来是非常带劲的。 返回搜狐,察看更多

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